Un stagiaire en vente se prépare à devenir un vendeur qui vendra les produits ou services d’une entreprise. Son objectif est de se renseigner sur les produits et services qu’il vendra et de devenir le meilleur vendeur possible. S’il atteint cet objectif, il peut potentiellement gagner beaucoup d’argent pour l’entreprise qui l’embauche et s’assurer une bonne partie de l’argent sous forme de commissions, de salaires et de primes. En tant que tels, la plupart des stagiaires en vente apprennent à générer des prospects, à créer des arguments de vente efficaces et à conclure des ventes. Ils peuvent également apprendre à surmonter les raisons les plus courantes invoquées par les clients potentiels pour refuser d’acheter un produit ou un service.
Il existe de nombreuses manières différentes pour un stagiaire de se préparer à devenir vendeur. Certaines entreprises offrent des cours de formation à la vente en personne ou en ligne. Beaucoup fournissent des manuels ou des vidéos qu’un stagiaire peut également étudier. Dans certains cas, des tests sont impliqués. Par exemple, un stagiaire en vente peut devoir étudier les descriptions de produits, les processus et les spécifications d’une entreprise, puis passer un test de ses connaissances avant de commencer à vendre par lui-même.
Un stagiaire en vente peut également passer beaucoup de temps à observer des vendeurs expérimentés en action. Par exemple, un stagiaire peut suivre un vendeur lorsqu’il aide les clients ou s’asseoir avec lui lorsqu’il effectue des appels de vente. Ce faisant, il peut apprendre à faire un argumentaire de vente et à communiquer avec les clients. Avec le temps, il peut commencer à interagir seul avec les clients, et parfois le vendeur le plus expérimenté observera alors le stagiaire. Après cela, le vendeur le plus expérimenté peut faire des suggestions sur la façon dont le stagiaire peut améliorer sa technique de vente.
Dans de nombreux cas, un diplôme d’études secondaires est requis lorsqu’une personne souhaite devenir stagiaire en vente, mais la plupart des gens n’ont pas besoin de diplômes universitaires. La plupart des employeurs sont plus intéressés par les capacités d’un candidat en tant que vendeur que par sa formation. Certaines exceptions à cette règle, cependant, sont dans des situations qui obligent une personne à vendre un produit ou un service hautement technique ou spécialisé. Dans un tel cas, un employeur potentiel peut donner la préférence à une personne titulaire d’un diplôme dans une spécialité connexe, comme l’ingénierie ou la médecine ; les diplômes en marketing et en commerce ne sont généralement pas nécessaires, mais peuvent également intéresser certains employeurs. Même dans le cas des produits techniques, cependant, de nombreux employeurs sont prêts à embaucher des personnes qui ont de l’expérience dans l’industrie plutôt qu’une éducation formelle.