Les frais d’agent immobilier sont normalement un coût basé sur un pourcentage que les professionnels de l’immobilier facturent lorsqu’ils réussissent à trouver un acheteur pour une propriété résidentielle ou commerciale. Dans un contrat standard, l’agent immobilier qui a mis en vente la propriété et celui qui a localisé un acheteur partageraient la commission de la vente de manière égale, et les entreprises avec lesquelles ces professionnels sont employés reçoivent également une partie des honoraires de l’agent immobilier. Un autre coût que l’agent immobilier récupère parfois à la clôture est tous les fonds qui ont été payés pour diverses inspections menées sur la propriété. Il existe également divers frais bancaires et d’entiercement associés à une vente immobilière, mais ceux-ci ne profitent normalement en aucun cas à l’agent immobilier.
De nombreux propriétaires s’efforcent particulièrement d’éviter les frais d’agent immobilier dans la mesure du possible, et parfois ils tenteront de procéder à une vente privée de leurs résidences sans avoir recours à un agent immobilier. Bien que cette méthode puisse facilement faire économiser au vendeur 6 à 10 % du prix d’achat global, il est souvent difficile de localiser et d’attirer des acheteurs potentiels qui sont financièrement qualifiés pour conclure la transaction. Dans bon nombre de ces cas, un agent immobilier peut trouver la propriété avec un acheteur qualifié et négocier des frais d’agent immobilier en fonction d’une clôture finale, qui peuvent varier entre 2 et 4 %.
Souvent, les agents immobiliers peuvent également acquérir un type de commission d’intermédiaire auprès des établissements de crédit, donc si le prix de vente global est suffisamment élevé, ils peuvent être persuadés de renoncer à une partie de leur commission normale pour conclure la vente. Bien que ce type d’accord soit souvent rare, les agents immobiliers peuvent l’accepter pour des amis ou des membres de la famille tant que l’acheteur, le vendeur et l’établissement prêteur approuvent la modification. Certains prêteurs auront également un paiement maximum en frais d’agent immobilier pour offrir un plus grand avantage à l’acheteur, mais dans de rares cas, ces frais peuvent ne pas être facilement annulés et ils devraient être payés par l’acheteur ou le vendeur à la clôture.
Certains frais d’agent immobilier divers que les agents facturent peuvent être liés aux dépenses engagées lors de la commission d’une vente, comme la publicité, une indemnité de déplacement ou toute autre chose stipulée dans l’accord contractuel entre le client et l’agent immobilier. Normalement, ces frais supplémentaires sont annulés dans le cas où une vente n’a pas lieu, c’est pourquoi les agents immobiliers feront normalement tout leur possible pour satisfaire leurs clients. Les propriétaires peuvent également contacter une agence immobilière avec laquelle ils n’ont pas de contrat pour demander que leur maison soit présentée ou pour négocier une commission pour une vente rapide, mais ce type d’accord est entièrement à la discrétion du vendeur.