Les présentoirs sont des outils de vente souvent utilisés dans divers types de commerces de détail. Le causeur est une petite enseigne qui est stratégiquement placée sur une étagère afin d’attirer l’attention sur un produit donné proposé à la vente. L’enseigne arbore généralement des couleurs vives et des images qui attirent l’attention des acheteurs et les incitent à envisager d’acheter le produit.
Il n’est pas rare que les rayonnages soient combinés avec une autre approche de vente au détail connue sous le nom d’embout. Essentiellement, les embouts consistent à placer les produits aux extrémités des étagères et à une hauteur où ils sont plus susceptibles d’être vus par les consommateurs. Couplé à un présentoir, l’embout permet de mettre en valeur très facilement un produit actuellement proposé au rabais, et ainsi de générer des ventes supplémentaires qui contribuent à augmenter la rentabilité du magasin.
Il existe plusieurs façons d’utiliser de manière créative les présentateurs d’étagères. L’approche la plus courante consiste peut-être à concevoir une petite enseigne colorée qui annonce un prix de vente sur un article donné. Le signe lui-même est normalement suspendu au bord de l’étagère, ce qui le rend plus facilement visible pour tous les acheteurs qui passent. Cette approche peut être utilisée pour vendre des produits qui n’ont pas bougé comme prévu, permettant au détaillant de faire de la place pour d’autres produits, espérons-le, plus rentables.
Un autre type de présentoir est un coupon de réduction. Comme le panneau annonçant un prix réduit, les présentoirs conçus comme des coupons ont tendance à pendre au bord de l’étagère et à attirer l’attention des acheteurs lorsqu’ils se déplacent dans l’allée. Le coupon annonce normalement un montant spécifique qui sera déduit du prix de détail du produit, ce qui permet aux consommateurs de voir facilement si la valeur du coupon réduira suffisamment le prix global pour rendre le produit attrayant pour eux.
En tant qu’outil de marketing et de vente, l’utilisation d’affichettes est une tradition séculaire. Le dispositif coûte relativement peu à produire, nécessite très peu de temps pour se mettre en place et peut souvent conduire à une augmentation des ventes qui justifie amplement tout investissement de temps ou de ressources dans la création de la campagne de vente au rabais. Mieux encore, de nombreux détaillants peuvent simplement retirer les panneaux lorsque la promotion est terminée et les stocker pour une utilisation ultérieure.
De nombreux types de commerces de détail utilisent des présentoirs. Les supermarchés et les pharmacies utilisent ce type d’outil de vente de façon continue. Les drapiers, les magasins de chaussures et même les détaillants tels que les magasins de bougies, les magasins d’électroménagers et les entreprises de marchandises générales trouvent cette ressource simple très efficace pour attirer l’attention des clients et augmenter les chiffres de vente globaux.