Le coût des ventes implique l’identification des dépenses liées au processus de fabrication. En particulier, il traite des dépenses liées à l’achat des matières premières nécessaires à la fabrication des produits vendus par l’entreprise. Parfois appelé le coût des marchandises vendues ou COGS, ce nombre est souvent utilisé pour déterminer le coût global de création des produits finis qui génèrent des revenus pour l’entreprise.
En termes de calcul du coût réel des ventes, les données nécessaires à une évaluation précise figurent sur le compte de résultat de l’entreprise. Outre le coût des matériaux nécessaires pour produire un produit fini, il existe également d’autres facteurs qui figurent dans le nombre global. Bien que toutes les entreprises n’incluent pas les mêmes éléments dans leur calcul, il existe plusieurs types de dépenses qui sont très susceptibles d’être classées de cette manière, quelle que soit la taille de l’entreprise.
Outre le coût des matières premières, le coût des ventes comprend généralement tous les coûts de main-d’œuvre associés à la production des produits vendus par l’entreprise. Les coûts de main-d’œuvre comprendraient les salaires, les pourboires et le coût des avantages tels que les vacances accumulées et l’assurance maladie. Les employés qui sont directement impliqués dans la production des produits finis, tels que les travailleurs à la chaîne de montage, sont à peu près toujours inclus. Dans certains cas, les salaires des superviseurs sont également inclus dans le calcul.
Le coût des ventes comprend également souvent les dépenses de marketing, de vente et de promotion. Cela peut englober des dépenses telles que le coût de maintien du personnel de vente interne ou les coûts associés à l’externalisation des fonctions de marketing et de promotion à une agence de relations publiques ou de publicité. De manière générale, cela signifie que non seulement les coûts directement associés à la production, mais aussi les coûts associés à l’attraction des consommateurs peuvent également être considérés à juste titre comme faisant partie du total.
De nombreuses entreprises prennent très au sérieux les informations fournies en calculant le coût des ventes. Le mécanisme peut être un indicateur fort du profit généré par chaque unité produite et vendue par l’entreprise. Dans le même temps, le suivi de ce nombre peut également être un outil puissant pour gérer les ressources disponibles de manière plus responsable, de sorte qu’un rendement maximal utilisant un minimum ou des ressources puisse être maintenu.