L’élasticité croisée de la demande est un concept microéconomique qui mesure comment la variation du prix d’un produit affecte la variation de la demande d’un autre. Ce nombre est atteint en divisant la variation en pourcentage du prix d’un produit par la variation en pourcentage de la demande pour l’autre. L’élasticité croisée de la demande dépend du fait que les produits sont des substituts, qui sont deux marques différentes du même produit, ou des compléments, qui sont deux produits distincts qui sont liés l’un à l’autre, comme un système de jeu vidéo et ses jeux individuels compatibles. L’utilisation de cette formule peut aider les fabricants de produits à concevoir des stratégies de tarification et de marketing.
Un exemple typique d’élasticité croisée de la demande, également connue sous le nom d’élasticité-prix croisée de la demande et représentée en termes mathématiques par CPEoD, pourrait impliquer une chaîne de restauration rapide augmentant le prix d’un hamburger de 4 USD (USD) à 5 USD, ce qui représente un changement de 25 pour cent. Dans la période où cela se produit, une chaîne concurrente voit la quantité de hamburgers qu’elle vend passer de 100 à 200, soit une augmentation de 50 %. Pour calculer l’élasticité croisée de la demande dans ce scénario, le pourcentage de changement de prix pour la première chaîne de hamburgers (25) est divisé en pourcentage de changement de demande pour la deuxième chaîne (50) pour atteindre un CPEoD de 2.
Lorsque deux produits sont des substituts, comme dans le cas ci-dessus, le CPEoD, devrait généralement s’avérer être un nombre positif. C’est parce qu’une augmentation du prix d’une marque du produit devrait entraîner une demande plus élevée pour une marque concurrente. De même, si une marque baisse ses prix, la demande pour une marque concurrente baissera. Dans ce cas, la division des deux négatifs produit toujours un nombre positif.
Dans le cas de produits complémentaires, comme l’exemple cité plus haut d’un système de jeu vidéo et les jeux compatibles avec ce système, le CPEoD sera très probablement un nombre négatif. Si la société qui fabrique le système de jeu vidéo augmente le prix, il va de soi que la demande pour les jeux compatibles chuterait. Cela signifie qu’un nombre positif serait divisé en un nombre négatif, ce qui produit un résultat négatif. Un résultat CPEoD égal ou proche de zéro signifie probablement que les deux produits en question ne sont pas liés.
Les industries utilisent l’élasticité-prix croisée de la demande pour mettre en œuvre des stratégies de marketing et planifier des réponses aux mouvements des concurrents. Par exemple, une entreprise peut avoir à décider si elle s’aligne sur la baisse de prix d’un concurrent. Il peut également avoir à décider s’il peut répondre à la demande qui en résulte si un autre concurrent augmente soudainement les prix ou s’il serait plus rentable d’augmenter les prix en nature. L’utilisation de la formule d’élasticité croisée de la demande peut aider à répondre à ces questions.