Bien qu’un courtier et un vendeur impliquent une certaine forme de vente, ce n’est pas la même chose : un courtier sert d’intermédiaire, ou d’agent, qui rassemble les acheteurs et les vendeurs. Un vendeur vend un produit, un article ou un service à un acheteur. D’autres différences entre les deux incluent les licences, la façon dont ils sont payés et la formation. Pour certaines professions, comme l’immobilier, le courtier est la personne pour qui travaille un vendeur.
Un courtier et un vendeur exercent deux fonctions différentes. Le vendeur travaille pour un employeur et vend un produit ou certains services à ses clients ou clients. Les courtiers représentent souvent le vendeur, qui peut être une personne, une société ou un groupe de sociétés telles que des compagnies d’assurance. Dans certains cas, il peut représenter l’acheteur, ou plus rarement à la fois l’acheteur et le vendeur. C’est son travail de rapprocher les deux parties et de faciliter la vente de services ou d’un objet, comme une maison.
En ce qui concerne l’éducation et la formation nécessaires, l’étendue de la différence entre un courtier et un vendeur varie. Un vendeur peut obtenir un emploi avec un peu plus qu’un diplôme d’études secondaires et une formation en cours d’emploi. Cela dépend du type de vente, car certaines peuvent nécessiter des cours spécialisés ou des cours de formation. Un vendeur financier ou immobilier aura besoin d’une formation spécialisée pour la carrière qu’il a choisie et, dans certains cas, un diplôme universitaire peut être nécessaire pour chercher un emploi.
Contrairement au vendeur, un courtier aura généralement une formation plus poussée. En ce qui concerne les études collégiales, un diplôme n’est souvent pas obligatoire, bien que la plupart des États exigent certains cours postsecondaires. En ce qui concerne l’immobilier, une autre différence entre un courtier et un vendeur est qu’un courtier peut posséder une société immobilière alors qu’un vendeur ne le peut pas. Dans ce cas, un vendeur travaille pour le courtier.
Les vendeurs et les courtiers ont également des rôles différents en matière d’assurance. Lorsqu’un vendeur travaille pour une seule agence d’assurance, il peut devenir un agent indépendant de l’entreprise et gérer sa propre entreprise de franchise. Un courtier d’assurances, cependant, vend des polices de plusieurs sociétés et, comme dans l’immobilier, un vendeur travaille pour lui.
Quel que soit le type de courtier, la licence est un must. La nécessité d’une licence est l’une des principales raisons pour lesquelles certains cours doivent être suivis. Un vendeur n’a généralement pas besoin d’une licence pour vendre des articles tels que des marchandises générales. Cependant, lorsqu’il vend un bien immobilier ou une assurance, une licence devient nécessaire.
La méthode par laquelle un courtier et un vendeur reçoivent chacun son paiement diffère également. Un vendeur peut recevoir un paiement à partir d’un salaire typique ou d’un chèque de paie basé sur les heures, ou il peut gagner une commission sur les articles ou les services qu’il vend. Les courtiers touchent une commission basée sur la vente qu’il a arrangée entre l’acheteur et le vendeur. Il peut recevoir une commission du vendeur, de l’acheteur ou des deux, selon l’arrangement. En assurance et en immobilier, lorsqu’un vendeur vend une maison, la commission revient au courtier qui rémunère ensuite le vendeur.