Il existe plusieurs m?thodes d’analyse commerciale, notamment l’analyse des forces, des faiblesses, des opportunit?s et des menaces (SWOT)?; Analyse politique, ?conomique, sociale, technologique, juridique et environnementale (PESTLE)?; Heptalysis? ; la m?thode des 5 pourquoi ; et la m?thode Six Thinking Hats. L’analyse commerciale est une pratique que toutes les entreprises doivent mettre en ?uvre pour leur propre succ?s. Une telle analyse identifie les besoins et les probl?mes de l’entreprise, et peut ?galement indiquer les meilleures solutions pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
L’analyse SWOT est la plus populaire de toutes les m?thodes d’analyse commerciale. Il est essentiel pour une entreprise de conna?tre ses points forts, tels que les d?partements ou les activit?s les plus performants, ainsi que ses faiblesses – les domaines dans lesquels l’entreprise fonctionne en dessous de la moyenne. Les opportunit?s et les menaces classent ? la fois les concurrents sur le march? afin de d?terminer o? la concurrence ?choue, cr?ant ainsi une opportunit? pour l’entreprise, ainsi que l’endroit o? le concurrent conna?t un succ?s qui constitue une menace pour l’entreprise appliquant cette m?thode de planification strat?gique.
L’analyse PESTLE est une m?thode d’?valuation de l’environnement externe dans lequel ?volue l’entreprise. Cette forme d’analyse aide une entreprise principalement ? se positionner dans la r?gion. Il propose ?galement des solutions commerciales pour r?pondre aux besoins du march? en termes de tarification des produits, de mise ? niveau des infrastructures technologiques et de redonner positivement ? la soci?t?.
L’Heptalysis? est peut-?tre la m?thode d’analyse commerciale la plus approfondie en raison de ses sept principaux domaines de recherche. Ces domaines comprennent les opportunit?s de march?, les produits ou solutions, les facteurs financiers, les plans d’ex?cution, le capital humain, les retours potentiels sur investissement et la marge de s?curit?. Avec cette approche, un analyste d’affaires peut r?v?ler les aspects les plus importants du d?marrage et du maintien d’une entreprise, en particulier dans les premiers stades de d?veloppement. Cette m?thode d’analyse est ?galement cruciale pour l’?laboration des politiques car elle couvre toutes les fonctions principales de l’entreprise.
La m?thode des 5 pourquoi est id?ale pour d?couvrir les probl?mes sous-jacents de l’entreprise et encourager le changement organisationnel. Elle est souvent consid?r?e comme une technique simple car elle commence par ?noncer le probl?me dans l’entreprise, puis demande ??pourquoi??, et un autre ??pourquoi?? est ensuite demand? sur la raison initialement donn?e. Aussi simple que cela puisse para?tre, cela oblige les participants ? creuser plus profond?ment et ? examiner objectivement les causes profondes des probl?mes dans l’organisation. Dans la plupart des cas, la cause premi?re d?couverte avec la m?thode des 5 pourquoi est souvent surprenante et tr?s pr?cise.
De toutes les m?thodes d’analyse commerciale, les Six Thinking Hats sont consid?r?es comme les meilleures pour les sessions de brainstorming qui peuvent r?v?ler d’excellentes solutions pour la planification strat?gique. Dans ce cas, diff?rents membres d’une organisation sont choisis et se voient attribuer des r?les, ou des modes de pens?e, qui sont cod?s par couleur. Ceux-ci incluent le blanc pour la pens?e logique ou factuelle, le vert pour la pens?e cr?ative, le noir pour les opinions n?gatives et le jaune pour les opinions optimistes. Cette m?thode fonctionne tr?s bien pour les entreprises ax?es sur les biens et les services afin de d?terminer des solutions de production ou de commercialisation.
Un analyste d’affaires (BA) doit ?tre familiaris? avec toutes ces m?thodes d’analyse d’affaires car toutes les entreprises ne fonctionnent pas de la m?me mani?re. Le mod?le ou la structure d’organisation joue un r?le cl? dans la m?thode d’analyse utilis?e, puisque certaines entreprises utilisent une hi?rarchie stricte tandis que d’autres ont une structure plus ?chelonn?e. La meilleure m?thode doit r?v?ler les forces et les faiblesses de l’entreprise et pr?senter des solutions pratiques pour r?pondre ? ses besoins.
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