La publicit? directe est un type de strat?gie de publicit? et de marketing qui peut ?tre utilis?e efficacement pour atteindre les consommateurs et leur permettre de r?pondre quand et comme ils le souhaitent. Les strat?gies telles que les campagnes de publipostage, les publireportages en ligne, ? la radio et ? la t?l?vision, et m?me les campagnes de publicit? par e-mail entrent toutes dans cette vaste cat?gorie. Plusieurs facteurs influent sur la quantit? de r?ponses publicitaires directes que les entreprises peuvent raisonnablement attendre d’une campagne, notamment la mani?re dont la campagne est cibl?e sur certains secteurs du march? de consommation, le contenu de la publicit? elle-m?me et la qualit? des produits propos?s pour vendre.
Comme pour tout type d’effort marketing, le ciblage du ou des bons groupes de consommateurs aura un impact sur la r?ponse ? la publicit? directe. Les donn?es d?mographiques telles que l’?ge, le sexe, la classe ?conomique et l’emplacement joueront tous un r?le dans la maximisation du potentiel de vente. Par exemple, un ?diteur qui fait la promotion d’un nouveau magazine f?minin ne g?n?rera probablement pas beaucoup de ventes si la campagne de publipostage utilise une liste de diffusion principalement compos?e d’informations de contact pour les hommes c?libataires. Pour cette raison, qualifier la liste de contacts avant de lancer r?ellement la campagne contribuera grandement ? augmenter les chances d’un retour plus ?lev?.
M?me lorsque la liste de contacts est qualifi?e, il est toujours n?cessaire d’attirer l’attention des consommateurs suffisamment longtemps pour les enthousiasmer pour le produit. Ici, la structure et le contenu de la copie publicitaire elle-m?me seront cruciaux pour la quantit? de r?ponse publicitaire directe qui est g?n?r?e. Une copie qui r?pond aux besoins et aux d?sirs des destinataires, et le fait sans un tas de mots ou d’images qui ne font que g?ner, g?n?rera souvent plus de r?ponses et entra?nera une augmentation des ventes. Une ?cole de pens?e soutient que certains groupes de consommateurs r?pondront en plus grand nombre aux cartes postales par publipostage qu’aux pi?ces envoy?es dans des enveloppes, simplement parce que le message de vente est plus court et qu’il n’est pas n?cessaire d’ouvrir une enveloppe pour lire le message.
La r?ponse ? la publicit? directe est ?galement fortement impact?e par la qualit? des produits propos?s ? la vente. Si les produits ne r?pondent pas aux attentes g?n?r?es par la copie de vente, il n’y aura pas d’affaires r?p?t?es, et il y a de fortes chances que le consommateur m?content encourage les autres ? ne pas r?pondre ? la publicit?, aussi attrayante puisse-t-elle sembler. Pour cette raison, ne faites jamais de promesses ou de r?clamations qui ne peuvent ?tre honor?es une fois que le produit est entre les mains du client. En utilisant une liste de contacts qualifi?s et cibl?s, en ?tant tr?s clair sur la nature du produit et en proposant des biens et services qui r?pondent aux attentes du client, les entreprises verront le niveau de r?ponse de la publicit? directe cro?tre de mani?re significative et g?n?rer des revenus suppl?mentaires pour l’entreprise.
SmartAsset.