Les mod?les d’analyse des ?carts aident une entreprise ? d?terminer la diff?rence ou la distance entre ce qu’elle fait actuellement et le potentiel maximum. Diff?rents mod?les d’analyse incluent l’utilisation, le potentiel du march? et les lacunes des produits. Les entreprises consid?rent souvent ce processus en termes d’efficacit? ou lorsque l’entreprise ne parvient pas ? atteindre ses niveaux d’opportunit?s maximaux. Les propri?taires et les cadres ont tendance ? ?tre les personnes responsables des mod?les d’analyse des ?carts, bien qu’une aide ext?rieure puisse ?tre n?cessaire. Les diff?rents types de mod?les peuvent dicter la mani?re dont l’entreprise ach?ve le processus.
Un ?cart d’utilisation est d?celable avec une formule de base: le potentiel du march? moins l’utilisation existante ?quivaut ? l’?cart d’utilisation. Par exemple, la demande potentielle de widgets sur le march? actuel est de 40,000 35,000 unit?s. Cependant, le principal fabricant de widgets ne produit que 5,000 XNUMX unit?s; par cons?quent, l’?cart d’utilisation est de XNUMX XNUMX unit?s. Les mod?les d’analyse des ?carts peuvent aider une entreprise ? d?finir pourquoi un ?cart existe et quels sont les facteurs les plus importants pour corriger cet ?cart. Le prix, la qualit? ou la demande des consommateurs r?gionaux peuvent tous ?tre des raisons du probl?me de l’?cart d’utilisation.
Le potentiel de march? repr?sente le nombre maximum de consommateurs disponibles sur un march? sp?cifique. Les entreprises qui connaissent un succ?s fou dans une petite r?gion voient souvent leurs ventes exploser. Les mod?les d’analyse des ?carts peuvent aider ? confirmer le fait que l’entreprise manque de nouveaux consommateurs, ce qui limite ou fait baisser les ventes. Lorsque cela se produit, une entreprise doit commencer ? chercher ailleurs afin d’augmenter ses ventes et ses b?n?fices potentiels. Les entreprises nationales peuvent trouver cela probl?matique, la seule solution ?tant de vendre des marchandises sur les march?s internationaux.
Les mod?les d’analyse des ?carts de produits ont tendance ? examiner le segment de l’entreprise ou l’?cart de positionnement sur un march?. Les segments repr?sentent des points individuels o? l’entreprise choisit de vendre ses produits ou services. Moins de segments de march? signifie moins d’opportunit?s pour maximiser les ventes et les b?n?fices. Dans certains cas, une entreprise peut m?me ne pas vendre de produits dans le segment de march? le plus rentable. Les mod?les d’analyse des ?carts peuvent aider ? d?finir lesquels de ces probl?mes sont les plus pr?occupants.
Les ?carts de position en termes de produits se produisent lorsque l’accompagnement ne parvient pas ? placer les produits ? la bonne position sur un march?. Par exemple, une entreprise peut choisir d’?tre le chef de file ? bas prix pour un certain type de bien ou de service. Le r?sultat, cependant, est de faibles profits et des ventes ?lev?es qui peuvent d?passer la production. Le contraire peut ?galement ?tre vrai; les produits de haute qualit? vendus ? des prix ?lev?s peuvent ne pas stimuler la demande. L’entreprise doit alors chercher ? modifier son positionnement produit pour r?ussir.
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