Les modèles d’analyse des écarts aident une entreprise à déterminer la différence ou la distance entre ce qu’elle fait actuellement et le potentiel maximum. Différents modèles d’analyse incluent l’utilisation, le potentiel du marché et les lacunes des produits. Les entreprises considèrent souvent ce processus en termes d’efficacité ou lorsque l’entreprise ne parvient pas à atteindre ses niveaux d’opportunités maximaux. Les propriétaires et les cadres ont tendance à être les personnes responsables des modèles d’analyse des écarts, bien qu’une aide extérieure puisse être nécessaire. Les différents types de modèles peuvent dicter la manière dont l’entreprise achève le processus.
Un écart d’utilisation est décelable avec une formule de base: le potentiel du marché moins l’utilisation existante équivaut à l’écart d’utilisation. Par exemple, la demande potentielle de widgets sur le marché actuel est de 40,000 35,000 unités. Cependant, le principal fabricant de widgets ne produit que 5,000 XNUMX unités; par conséquent, l’écart d’utilisation est de XNUMX XNUMX unités. Les modèles d’analyse des écarts peuvent aider une entreprise à définir pourquoi un écart existe et quels sont les facteurs les plus importants pour corriger cet écart. Le prix, la qualité ou la demande des consommateurs régionaux peuvent tous être des raisons du problème de l’écart d’utilisation.
Le potentiel de marché représente le nombre maximum de consommateurs disponibles sur un marché spécifique. Les entreprises qui connaissent un succès fou dans une petite région voient souvent leurs ventes exploser. Les modèles d’analyse des écarts peuvent aider à confirmer le fait que l’entreprise manque de nouveaux consommateurs, ce qui limite ou fait baisser les ventes. Lorsque cela se produit, une entreprise doit commencer à chercher ailleurs afin d’augmenter ses ventes et ses bénéfices potentiels. Les entreprises nationales peuvent trouver cela problématique, la seule solution étant de vendre des marchandises sur les marchés internationaux.
Les modèles d’analyse des écarts de produits ont tendance à examiner le segment de l’entreprise ou l’écart de positionnement sur un marché. Les segments représentent des points individuels où l’entreprise choisit de vendre ses produits ou services. Moins de segments de marché signifie moins d’opportunités pour maximiser les ventes et les bénéfices. Dans certains cas, une entreprise peut même ne pas vendre de produits dans le segment de marché le plus rentable. Les modèles d’analyse des écarts peuvent aider à définir lesquels de ces problèmes sont les plus préoccupants.
Les écarts de position en termes de produits se produisent lorsque l’accompagnement ne parvient pas à placer les produits à la bonne position sur un marché. Par exemple, une entreprise peut choisir d’être le chef de file à bas prix pour un certain type de bien ou de service. Le résultat, cependant, est de faibles profits et des ventes élevées qui peuvent dépasser la production. Le contraire peut également être vrai; les produits de haute qualité vendus à des prix élevés peuvent ne pas stimuler la demande. L’entreprise doit alors chercher à modifier son positionnement produit pour réussir.