Les inducteurs de valeur sont les caractéristiques ou les attributs d’une entreprise qui rendent l’opération attrayante pour les consommateurs ainsi que pour les acheteurs potentiels. L’éventail des moteurs trouvés dans une entreprise donnée variera en fonction de la structure de l’entreprise, des produits fabriqués et de la réputation de l’entreprise au sein de la communauté au sens large. Les inducteurs de valeur peuvent être des actifs corporels détenus par l’entreprise ou des actifs incorporels qui contribuent à accroître la désirabilité globale de l’entreprise.
Les consommateurs s’intéressent aux inducteurs de valeur parce qu’ils veulent savoir quels avantages découleront de l’achat des produits de l’entreprise. Les investisseurs veulent évaluer les moteurs pour déterminer si l’entreprise a un potentiel de croissance. Les consommateurs et les investisseurs voudraient identifier les facteurs de valeur qui indiquent que l’entreprise est stable et qu’elle existera probablement pendant un certain nombre d’années, ce qui leur permettra de continuer à profiter des avantages de faire des affaires avec l’entreprise.
En termes d’actifs corporels, les inducteurs de valeur sont souvent liés à la qualité des installations détenues par l’entreprise. Cela comprend les usines de fabrication qui sont à jour et qui produisent à un taux d’efficacité élevé. Un volume de ventes élevé des biens et services offerts par l’entreprise serait également considéré comme un moteur important, en particulier pour les investisseurs ou tout groupe d’acheteurs qui souhaiteraient acquérir l’entreprise. Les actifs détenus par l’entreprise, comme les terrains ou les droits d’auteur sur divers produits, ajoutent à la valeur de l’entreprise, ce qui la rend plus attrayante pour les autres membres de la communauté des affaires.
D’autres facteurs moins tangibles peuvent également entrer dans la grande catégorie des inducteurs de valeur. Les entreprises avec un faible taux de rotation des employés et une solide culture d’entreprise qui favorise le travail d’équipe seraient probablement appréciées par rapport à une entreprise similaire avec un taux de rotation des employés élevé. La reconnaissance de la marque parmi les consommateurs est un autre exemple de facteur de valeur qui ajouterait de la valeur à l’entreprise. Même quelque chose d’aussi simple qu’une base de clients diversifiée, permettant à l’entreprise d’être relativement à l’abri des changements économiques qui affectent négativement un ou plusieurs secteurs d’activité, serait considéré comme un atout majeur et ajouterait de la valeur à l’entreprise.
Il est important de comprendre les facteurs de valeur lorsqu’une entreprise tente d’attirer des investisseurs ou envisage la possibilité de proposer l’entreprise à la vente. Étant donné que les moteurs peuvent inclure à peu près n’importe quel attribut susceptible de faire en sorte que l’entreprise soit en bonne place avec le public cible, l’objectif est d’identifier lesquels des opérations, des avoirs et d’autres actifs de l’entreprise sont susceptibles de se connecter avec ce public, et d’appeler attention à ces avantages particuliers. Cela est particulièrement vrai lors de négociations avec des acheteurs potentiels, car la présence de plus de facteurs de valeur signifie la possibilité d’obtenir un prix de vente plus élevé pour l’opération commerciale.