La fabrication sous contrat est un processus qui établit un accord de travail entre deux entreprises. Dans le cadre de l’accord, une entreprise fabrique sur mesure des pièces ou d’autres matériaux pour le compte de son client. Dans la plupart des cas, le fabricant gère également les processus de commande et d’expédition pour le client. En conséquence, le client n’a pas à entretenir d’installations de fabrication, à acheter des matières premières ou à embaucher de la main-d’œuvre pour produire les produits finis.
Le modèle de travail de base utilisé par les fabricants sous contrat se traduit bien dans de nombreuses industries différentes. Étant donné que le processus consiste essentiellement à sous-traiter la production à un partenaire qui marque en privé le produit final, il existe un certain nombre d’entreprises commerciales différentes qui peuvent utiliser cet arrangement. Il existe aujourd’hui de nombreux sous-traitants pharmaceutiques, ainsi que des dispositions similaires dans la fabrication d’aliments, la création de composants informatiques et d’autres formes d’électronique. Même des industries telles que les produits de soins personnels et d’hygiène, les pièces automobiles et les fournitures médicales sont souvent créées en vertu d’un tel accord.
Afin de garantir des emplois, le sous-traitant engage généralement des discussions avec le client potentiel. La tâche consiste à convaincre le client potentiel que le fabricant peut utiliser ses installations pour produire des produits de qualité qui répondent ou dépassent ses attentes. Dans le même temps, le fabricant démontre comment le coût unitaire global de production pour le client sera inférieur à toutes les stratégies de production actuellement utilisées, augmentant le montant des bénéfices qui seront tirés de chaque unité vendue.
Il y a plusieurs avantages à ce type d’arrangement. Pour le fabricant, c’est la garantie d’un travail stable puisque la mise en place de contrats qui s’engagent sur certains niveaux de production pour des périodes d’un, deux et même cinq ans permet de prévoir beaucoup plus facilement la stabilité financière future de l’entreprise. Pour le client, il n’est pas nécessaire d’acheter ou de louer des installations de production, d’acheter de l’équipement, d’acheter des matières premières ou d’embaucher et de former des employés pour produire les marchandises. Il n’y a pas non plus de maux de tête à traiter avec des employés qui ne se présentent pas au travail, un équipement qui tombe en panne ou tout autre détail mineur auquel toute entreprise de fabrication doit faire face quotidiennement. Tout ce que le client a à faire est de générer des ventes, de transmettre les commandes au fabricant et de tenir des registres précis de tous les revenus et dépenses associés à l’entreprise commerciale.
Le concept général de fabrication en sous-traitance ne se limite pas à la production de biens. Des services tels que les télécommunications, l’accès Internet et les services cellulaires peuvent également être fournis par un fournisseur central et sous une marque privée pour d’autres clients qui souhaitent vendre ces services. Cela permet au client d’établir un taux d’achat auprès du vendeur, puis de revendre les services à profit à sa propre clientèle.