L’achat en gros est un moyen d’achat de produits qui implique des commandes importantes du même article. Les fabricants réduisent souvent le prix unitaire par article en fonction du nombre d’articles vendus ensemble. Cela sert un double objectif : les gros acheteurs sont encouragés à acheter auprès du fabricant discount et la fabrication est garantie d’une grande série de production. L’achat groupé est très apprécié des entreprises et des acteurs corporatifs, mais peut aussi être rentable pour les particuliers.
Dans un contexte commercial, les achats en gros se concentrent généralement sur l’achat de biens fréquemment nécessaires et utilisés. Une entreprise qui ouvre un nouveau bureau peut envisager d’acheter des articles tels que des chaises de bureau et des suites bureautiques en gros, par exemple. Les pharmacies achètent souvent des produits pharmaceutiques en vrac et les détaillants en entrepôt achètent une gamme de marchandises, de l’épicerie aux articles ménagers, en vrac afin d’offrir à leurs clients des prix plus compétitifs.
La science derrière les achats en gros est en grande partie celle des produits dérivés des ventes et des tableaux de profit. Faire quelque chose coûte presque toujours moins cher aux fabricants que ne l’indique le prix de vente. C’est ainsi que les fabricants font du profit. L’achat en gros est une question de marge bénéficiaire.
Un bureau, par exemple, peut être vendu comme pièce individuelle avec une majoration de 100 % par rapport au coût du fabricant. Cependant, si une entreprise souhaite acheter 1,000 50 de ces bureaux pour meubler un nouveau bureau, le fabricant peut négocier une remise en vrac importante, disons 1,000 % de la majoration. Le fabricant reçoit moins par article qu’il ne le ferait si les bureaux étaient vendus au prix individuel, mais globalement, après avoir vendu XNUMX XNUMX bureaux, le fabricant finit en tête.
Les fabricants établissent généralement leurs programmes de prix de gros en étudiant l’historique de leurs ventes au fil du temps, en tenant compte des marges bénéficiaires ordinaires et des retours sur ventes attendus. Les prix d’achat en gros sont souvent échelonnés. Une certaine remise s’appliquera aux achats de plus de 100 articles, par exemple, et une autre meilleure remise s’appliquera à 500 articles ou plus. Habituellement, plus un acheteur en gros est prêt à s’engager pour un article, moins il devra payer pour chacun.
Des éléments d’achat en gros sont également disponibles pour les consommateurs individuels. Les particuliers peuvent être confrontés à des programmes d’achat en gros lors de la commande de marchandises personnalisées ou spécialisées, par exemple. Les clubs de vente en gros et les entrepôts alimentaires à prix réduits vendent également fréquemment des articles en vrac au public à des prix réduits.
Le concept d’achat en gros est légèrement différent de celui d’achat en gros, bien que les deux aillent souvent ensemble. Les situations de gros impliquent la vente au détail de marchandises au prix coûtant. Cela n’a généralement de sens que lors de la vente d’articles en vrac ou lorsqu’il y a des excès de certains produits qui doivent être rapidement déplacés. Les clubs commerciaux basés sur l’adhésion négocient souvent les achats en gros, puis revendent les produits achetés aux clients en gros ou à proximité.
Le prix de gros est la raison pour laquelle des ensembles d’articles identiques – des stylos à encre aux oranges – coûtent généralement moins cher que d’acheter le même nombre d’articles individuellement. Un client qui peut garantir plusieurs ventes est souvent récompensé par un prix global inférieur. Le concept s’applique aux ventes à tous les niveaux, dans de nombreux secteurs de marché différents.