Le prix de détail suggéré, ou SRP, est le prix de vente que le fabricant recommande au vendeur ou au détaillant de recevoir pour les biens ou services. Parfois appelé prix de détail recommandé ou RRP, ce type de prix de détail peut aider à normaliser les prix facturés par différents détaillants dans une communauté pour le même produit. Différents détaillants utilisent cette recommandation de prix de différentes manières, souvent comme une stratégie qui aide à rapprocher l’entreprise de ses objectifs financiers.
Il est important de noter que le prix de détail suggéré laisse beaucoup de place à la concurrence entre les différentes entreprises. Les détaillants peuvent fixer le prix de leurs marchandises à un certain montant qui est non seulement inférieur au prix suggéré, mais également légèrement inférieur aux prix affichés par d’autres magasins dans la région immédiate. Ce prix inférieur peut être un prix de détail courant, ou un prix spécial réduit qui n’est disponible que pour une courte période de temps.
Une approche courante utilisée par les détaillants consiste à publier le prix de détail suggéré par le fabricant pour que tous les consommateurs puissent le voir. Parallèlement à ce prix, le détaillant publiera également un prix d’achat inférieur au coût recommandé par le fabricant. Cette approche crée l’illusion que le consommateur obtient une bonne affaire sur l’achat, bien que le prix d’achat soit généralement suffisamment élevé pour permettre au détaillant de réaliser un profit important sur chaque unité vendue.
Les concessionnaires automobiles utilisent souvent cette même approche pour le prix de détail suggéré. Dans de nombreux pays, la réglementation exige que les concessionnaires affichent le prix du fabricant avec chaque véhicule proposé à la vente. Les concessionnaires utilisent cela à leur avantage en contrastant ce prix suggéré avec un prix inférieur, ce qui donne à son tour l’impression que le véhicule est une bonne affaire. Lors d’une vente pour vider les stocks qui ne bougent pas, certains concessionnaires affichent trois prix sur les véhicules sélectionnés : le prix de vente au détail suggéré, le prix réduit habituel de l’autocollant et le prix de vente qui n’est disponible que pendant une courte période. Cette stratégie sert à identifier davantage le véhicule comme une véritable aubaine et est susceptible d’attirer des consommateurs qui n’envisageraient pas d’acheter l’automobile autrement.
Différents termes sont utilisés pour décrire le prix de détail suggéré dans divers contextes. Ce prix est parfois appelé tarif fixe lorsqu’il s’agit de la tarification des services de télécommunication ou lors de la réservation d’un voyage par l’intermédiaire d’une agence de voyages. Le terme implique que le tarif moyen pratiqué pour le produit est celui que la plupart des autres fournisseurs factureraient, mais qu’il est possible de bénéficier d’un tarif réduit auprès d’un fournisseur particulier. Avec les services de télécommunications, les petits concurrents utilisent souvent les structures de prix publiées par les principaux acteurs du secteur comme tarifs de rack, puis proposent aux clients potentiels des prix nettement inférieurs aux moyennes supposées du secteur.
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