Quel que soit le produit ou le service qu’une entreprise a ? offrir sur le march?, il y a de fortes chances qu’il y ait de la concurrence. Plut?t que d’ignorer ces concurrents, le meilleur moyen d’att?nuer la concurrence est d’adopter une approche proactive et de d?velopper une strat?gie de marketing concurrentielle. Une strat?gie concurrentielle est une strat?gie qui ?value objectivement les forces et les faiblesses d’un produit ou d’un service et les compare ? celles de ses concurrents directs. Les m?thodes de commercialisation du produit ou du service sont ensuite d?termin?es en cons?quence, de mani?re ? capitaliser sur les avantages d’une entreprise par rapport ? la concurrence et ? minimiser ses faiblesses.
?valuer la concurrence pour d?terminer ses forces et ses faiblesses est quelque chose qu’une entreprise peut faire en interne par le biais d’un personnel pr?existant, ou peut sous-traiter ? une soci?t? de recherche avec d’autres composants de la strat?gie de marketing concurrentiel. Gr?ce ? Internet, la plupart des informations sur les concurrents peuvent ?tre recueillies en ligne et un r?sum? peut ensuite ?tre cr?? ? partir des donn?es de diff?rents sites Web. La plupart des sites Web ou des soci?t?s de recherche en ligne facturent la divulgation de certaines donn?es, telles que les chiffres pr?cis derri?re les donn?es financi?res d’un concurrent, tandis que d’autres informations, telles que les secrets commerciaux exclusifs, peuvent s’av?rer impossibles ? collecter compl?tement.
Une fois que les forces et les faiblesses de la concurrence ont ?t? collect?es, elles doivent ?tre organis?es dans un tableau ? c?t? des forces et des faiblesses de l’entreprise pour une comparaison facile. Les colonnes doivent inclure des facteurs pertinents sur le march?, tels que les prix, les ventes annuelles, la satisfaction du client et la fonctionnalit?. Le plan d’action d?taill? dans le reste de la strat?gie de marketing concurrentiel devrait alors aborder chacune de ces forces et faiblesses. Par exemple, si une entreprise vend de la technologie et a d?couvert dans ses recherches que la technologie de la concurrence est plus lente, l’entreprise voudra souligner la rapidit? de sa technologie dans ses publicit?s et autres supports marketing.
Dans le cas o? la recherche sur la concurrence indique que l’entreprise est plus faible dans la plupart des domaines et ne poss?de aucun avantage concurrentiel, sa strat?gie de marketing concurrentiel pourrait impliquer de faire ?quipe avec la concurrence. Cela pourrait signifier racheter la concurrence ou vice versa, ou cela pourrait ?galement signifier transformer la concurrence en client. Par exemple, si un produit est constitu? de cartes de v?ux faites ? la main et que son principal concurrent est une entreprise de fabrication de cartes bien ?tablie, une entreprise pourrait proposer de devenir la branche ??personnalis?e?? de l’autre entreprise, qui ex?cutera ses commandes de cartes personnalis?es.
SmartAsset.