Également connu sous le nom d’achat collectif, l’achat groupé est une approche d’achat qui incite plusieurs consommateurs à se rapprocher d’un seul fournisseur dans l’espoir d’obtenir une sorte de réduction de groupe en échange de l’achat d’un bien ou d’un service spécifique par chacun. L’idée est d’utiliser le pouvoir d’achat en gros afin que les consommateurs et le vendeur ou fournisseur bénéficient de la transaction. Il existe un certain nombre de façons de structurer une situation d’achat de groupe, allant d’une tentative occasionnelle ponctuelle par un groupe de parties intéressées à la création d’un consortium permanent qui fonctionne comme un courtier pour les membres du groupe en obtenant des remises continues pour des produits spécifiques. Et services.
Un exemple occasionnel d’achat de groupe pourrait être rien de plus qu’une collection de voisins qui choisissent d’approcher l’exploitant d’un stand de légumes local avec un plan d’action spécifique. En échange de la réduction de 20% par l’opérateur du coût d’un panier de tomates, chaque voisin du groupe s’engage à acheter deux paniers. En supposant que dix voisins participent à l’achat groupé, cela signifie que l’exploitant du stand est en mesure de vendre rapidement XNUMX paniers de tomates en offrant une petite remise sur chacun. Les voisins ont l’avantage de faire une bonne affaire que les consommateurs individuels ne font pas, tandis que l’opérateur est en mesure de profiter d’une seule transaction qui améliore considérablement les ventes pour la journée.
Dans certains cas, les achats groupés peuvent être à une échelle beaucoup plus grande. Au cours des années 1990, le développement de consortiums de vente au détail qui permettaient aux entreprises membres de combiner leur pouvoir d’achat et d’obtenir des remises auprès de fournisseurs spécifiques pour des produits tels que les fournitures de bureau, les services de télécommunications et même les services de messagerie étaient monnaie courante. L’approche était relativement simple. Les représentants autorisés du consortium concluraient des contrats avec divers fournisseurs qui comprenaient des prix réduits pour différents biens et services, les remises étant basées sur le volume d’achat représenté par les membres du consortium.
Les remises bloquées par ces accords d’achat groupé étaient généralement plus élevées que tout ce que les membres auraient pu négocier eux-mêmes. Dans le même temps, les vendeurs ont pu combler la différence en raison des achats en volume, tout en ayant le prestige de fournir des biens et des services à une gamme d’entreprises bien connues, ce qui pourrait être très utile lors de la recherche d’autres clients. pas impliqué dans le consortium. Le résultat final était une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
Qu’il soit utilisé comme stratégie avec un groupe local ou à grande échelle impliquant de grandes entreprises, le concept d’achat groupé ne fonctionne que si les acheteurs et les vendeurs retirent un certain avantage de la transaction. Tant que les acheteurs parviennent à économiser de l’argent et que les vendeurs sont en mesure de générer des bénéfices suffisamment attractifs pour que la transaction en vaille la peine, il y a de fortes chances que les deux parties soient satisfaites du résultat et restent ouvertes à un accord commercial similaire. à l’avenir. Si les membres du groupe ou du collectif ne parviennent pas à acheter dans le volume initialement promis, il y a de fortes chances que le fournisseur ou le vendeur refuse la possibilité de participer à une transaction ultérieure.