Qu’est-ce que le développement des donateurs ?

Le développement des donateurs est le processus consistant à montrer aux donateurs potentiels la raison pour laquelle une organisation a besoin de leurs dons, ce qui est également connu sous le nom de culture. Une fois que les donateurs comprennent le besoin de dons, comme la construction d’un nouveau bâtiment ou le financement d’un programme spécial, le développement des donateurs convainc alors les donateurs potentiels de faire des dons et même de les guider quant au montant qu’ils doivent donner.

En règle générale, le développement des donateurs commence en contactant les donateurs précédents de l’organisation. La prise de contact avec ces donateurs peut se faire de différentes manières. En réalité, une campagne est généralement créée pour atteindre ces donateurs de différentes manières sur une période de temps. Par exemple, le premier élément de promotion que le donateur peut recevoir pendant le développement du donateur est une lettre qui énonce le but de la campagne. L’organisation demandera généralement un éventuel don à ce moment-là, mais il n’est pas nécessaire de le faire à ce stade. Certaines organisations ont choisi la sensibilisation comme première étape, puis de demander le don plus tard dans le processus de développement des donateurs.

Plusieurs lettres de suivi, courriels, listes dans les bulletins de l’organisation et plus encore seront envoyés à ces anciens donateurs. L’objectif du développement des donateurs est d’amener les donateurs précédents à donner à nouveau et d’augmenter le montant de leur don par rapport au dernier montant dont ils disposent.

En plus de tendre la main aux anciens donateurs, le développement des donateurs comprend également l’identification de nouveaux donateurs potentiels. La première étape consiste à identifier les groupes susceptibles d’être intéressés par la raison pour laquelle l’argent est collecté. Par exemple, un musée historique qui collecte des fonds pour ouvrir un musée autour d’un site historique contactera des sociétés historiques, des historiens et des responsables de comté et de ville pour obtenir le financement nécessaire à la création d’un musée autour du site historique.

Une fois que l’organisation a pris conscience de la nécessité de faire un don et identifié ceux qui sont les plus susceptibles de faire un don, la dernière étape du développement des donateurs consiste à convertir les donateurs potentiels en donateurs réels. Certaines organisations exigent des dons en argent, et c’est le type de don le plus populaire que recherchent la plupart des organisations. Certaines organisations sont prêtes à prendre des biens ou des services en nature. Par exemple, un musée peut prendre le don d’une entreprise de construction pour construire l’enveloppe appropriée d’un site historique extérieur afin de protéger le site des éléments.

SmartAsset.