Les pr?visions qualitatives reposent sur les opinions et les jugements d’?tres humains pour faire des pr?visions commerciales, plut?t que sur les donn?es et statistiques concr?tes utilis?es dans les pr?visions quantitatives. Il existe un certain nombre de techniques de pr?vision qualitative si une entreprise choisit d’aller dans cette direction. La compilation d’opinions – soit d’experts dans le domaine, soit d’employ?s avertis – et la formation d’un consensus ? partir de ces opinions est l’une des techniques de pr?vision qualitative les plus courantes. De plus, la m?thode du cycle de vie, utile pour les nouveaux produits, est utilis?e pour comparer un produit ? des produits similaires sur le march? pour voir comment ces produits ont ?volu? au fil du temps.
Beaucoup de gens pensent que les statistiques sont le meilleur moyen de faire des pr?visions sur l’avenir du monde des affaires. D’autres pensent que si les statistiques sont utiles, elles peuvent ?tre utilis?es trop souvent comme une b?quille pour les gestionnaires qui ne veulent pas suivre leurs propres convictions. Pour ceux qui souhaitent b?n?ficier d’une certaine forme d’intervention humaine dans leur processus de prise de d?cision, il existe de nombreuses techniques de pr?vision qualitative pour les aider ? faire des pr?dictions pr?cises sur l’avenir de tous les aspects d’une entreprise.
L’une des parties les plus int?grantes de toutes les techniques de pr?vision qualitative consiste ? d?cider quelles personnes seront choisies pour donner leur avis sur le sujet en question. Certaines entreprises peuvent souhaiter rester avec leurs propres employ?s qui ont une vaste exp?rience et seront directement impliqu?s dans la situation en cours de discussion. D’autres entreprises peuvent choisir d’employer un groupe d’experts externes pour la t?che. Bien que cette approche puisse ?tre co?teuse, elle peut finalement donner les r?sultats les plus pr?cis et les plus impartiaux.
La m?thode delphi est souvent utilis?e dans certaines techniques de pr?vision qualitative. Dans cette m?thode, les personnes qui composeront le panel sont s?lectionn?es et sont chacune invit?es ? r?pondre ? une s?rie de questions sur les pr?visions commerciales pertinentes. Chaque individu se voit ensuite montrer les r?ponses de tous les membres du panel, ce qui d?clenche une discussion plus approfondie. A partir de ces discussions, le panel parvient ? un consensus sur la ou les questions pos?es et le pr?sente ? la direction de l’entreprise.
Si une entreprise a besoin de techniques de pr?vision qualitative pour le d?veloppement d’un nouveau produit, elle peut d?cider d’opter pour l’approche du cycle de vie. Cette approche ?tudie le cycle de vie de produits similaires commercialis?s dans le pass? par l’entreprise ou de produits similaires de concurrents d?j? pr?sents sur le march?. L’id?e est que les produits se refl?teront en termes de leurs cycles de vie respectifs. Les p?riodes de croissance, de maturit? et de d?clin des produits pr?c?dents serviront d’exemples de ce que l’entreprise peut attendre du nouveau produit.
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