La pyramide des donateurs, ou pyramide de d?veloppement des donateurs, est une m?thode standard pour g?n?rer des fonds de collecte de fonds au 21e si?cle. C’est une fa?on simple de regarder le public qui donne, de la base de la pyramide o? r?sident tous les types de donateurs jusqu’? la pointe o? seuls les bienfaiteurs de longue date les plus g?n?reux peuvent r?sider. Bien que la pyramide offre un moyen d’analyser le bassin de donateurs potentiels d’une organisation, d’autres m?thodes adoptent une approche descendante pour cultiver le plus de donateurs susceptibles de donner plus d’une fois.
Lorsqu’une organisation cherche ? attirer le plus l’attention pour construire sa richesse, elle cherchera n’importe o? et partout. Cette approche peut ?tre illustr?e par la pyramide des donateurs, qui regroupe chaque donateur potentiel dans la section de base de la pyramide. Au fur et ? mesure que la pyramide monte et se r?tr?cit, ces sections repr?sentent un nombre de plus en plus r?duit de donateurs r?guliers, de g?n?reux dons ponctuels et ce que l’on appelle les donateurs h?rit?s au sommet. Ces bienfaiteurs repr?sentent le plus petit nombre de donateurs totaux d’une organisation.
Pour une collecte de fonds plus diversifi?e mais cibl?e, une organisation peut consulter sa pyramide des donateurs. Cela permettra aux repr?sentants de concentrer leurs efforts sur les donateurs r?guliers qui se sont av?r?s les plus li?s ? la mission. Une organisation peut ?galement utiliser la pyramide pour effectuer un envoi universel qui va ? un ?chantillon crois? de m?nages qui peuvent ne pas conna?tre la cause. De cette fa?on, les collecteurs de fonds peuvent tenter de se connecter avec des donateurs de tous les moyens ?conomiques – des petits dons ponctuels aux cadeaux de personnes qui continueront ? devenir des donateurs h?rit?s. Le mod?le aide l’organisation ? orienter ses efforts pour atteindre les personnes dans chaque segment de la pyramide.
Ce n’est qu’un mod?le utilis? par les professionnels de la collecte de fonds qui n’ont que peu de temps pour amasser autant d’argent que possible. Un autre mod?le, appel? mod?le de cerf-volant, prend cette forme embl?matique – large en haut avec des donateurs traditionnels et r?guliers et mince en bas avec des donateurs potentiels, une ou deux fois. En utilisant ce mod?le au lieu de la pyramide des donateurs, les collecteurs de fonds peuvent cibler leurs efforts pour courtiser les donateurs qui ont le plus contribu? ? l’organisation au fil du temps, ?tant ceux qui sont les plus susceptibles de donner ? nouveau.
Ce cadre de cerf-volant est soutenu par ce que les cercles universitaires appellent le principe de Pareto, un ratio de 80:20 qui existe dans les efforts de collecte de fonds, avec 80 pour cent de l’argent d’une organisation provenant de l’?chelon sup?rieur des donateurs. L’utilisation de cette m?thode pour visualiser le pool de donateurs, contrairement ? la pyramide des donateurs, permet aux collecteurs de fonds de consacrer le plus de temps ? cultiver les bonnes relations. Le plus souvent, les organisations quantifieront les revenus en utilisant les deux mod?les pour visualiser quels efforts de marketing fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.
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