La pyramide des donateurs, ou pyramide de développement des donateurs, est une méthode standard pour générer des fonds de collecte de fonds au 21e siècle. C’est une façon simple de regarder le public qui donne, de la base de la pyramide où résident tous les types de donateurs jusqu’à la pointe où seuls les bienfaiteurs de longue date les plus généreux peuvent résider. Bien que la pyramide offre un moyen d’analyser le bassin de donateurs potentiels d’une organisation, d’autres méthodes adoptent une approche descendante pour cultiver le plus de donateurs susceptibles de donner plus d’une fois.
Lorsqu’une organisation cherche à attirer le plus l’attention pour construire sa richesse, elle cherchera n’importe où et partout. Cette approche peut être illustrée par la pyramide des donateurs, qui regroupe chaque donateur potentiel dans la section de base de la pyramide. Au fur et à mesure que la pyramide monte et se rétrécit, ces sections représentent un nombre de plus en plus réduit de donateurs réguliers, de généreux dons ponctuels et ce que l’on appelle les donateurs hérités au sommet. Ces bienfaiteurs représentent le plus petit nombre de donateurs totaux d’une organisation.
Pour une collecte de fonds plus diversifiée mais ciblée, une organisation peut consulter sa pyramide des donateurs. Cela permettra aux représentants de concentrer leurs efforts sur les donateurs réguliers qui se sont avérés les plus liés à la mission. Une organisation peut également utiliser la pyramide pour effectuer un envoi universel qui va à un échantillon croisé de ménages qui peuvent ne pas connaître la cause. De cette façon, les collecteurs de fonds peuvent tenter de se connecter avec des donateurs de tous les moyens économiques – des petits dons ponctuels aux cadeaux de personnes qui continueront à devenir des donateurs hérités. Le modèle aide l’organisation à orienter ses efforts pour atteindre les personnes dans chaque segment de la pyramide.
Ce n’est qu’un modèle utilisé par les professionnels de la collecte de fonds qui n’ont que peu de temps pour amasser autant d’argent que possible. Un autre modèle, appelé modèle de cerf-volant, prend cette forme emblématique – large en haut avec des donateurs traditionnels et réguliers et mince en bas avec des donateurs potentiels, une ou deux fois. En utilisant ce modèle au lieu de la pyramide des donateurs, les collecteurs de fonds peuvent cibler leurs efforts pour courtiser les donateurs qui ont le plus contribué à l’organisation au fil du temps, étant ceux qui sont les plus susceptibles de donner à nouveau.
Ce cadre de cerf-volant est soutenu par ce que les cercles universitaires appellent le principe de Pareto, un ratio de 80:20 qui existe dans les efforts de collecte de fonds, avec 80 pour cent de l’argent d’une organisation provenant de l’échelon supérieur des donateurs. L’utilisation de cette méthode pour visualiser le pool de donateurs, contrairement à la pyramide des donateurs, permet aux collecteurs de fonds de consacrer le plus de temps à cultiver les bonnes relations. Le plus souvent, les organisations quantifieront les revenus en utilisant les deux modèles pour visualiser quels efforts de marketing fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.
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