Le micromarketing est un type de strat?gie marketing qui consiste ? cibler des clients sp?cifiques au sein d’un march? de niche. L’approche utilisera souvent de nombreuses strat?gies utilis?es dans le marketing cibl? en g?n?ral, en ce sens que le sp?cialiste du marketing prendra en compte des attributs sp?cifiques qui distinguent le client cibl? des autres types de clients. L’une des principales diff?rences est que le marketing cibl? ou de niche cherche ? atteindre un groupe particulier de consommateurs au sein de ce march?, tandis que le micromarketing n?cessite de personnaliser les m?thodes de marketing pour atteindre un client sp?cifique.
Avec le micromarketing, l’approche consiste ? bien conna?tre les besoins, les go?ts et les aversions du client. Cela facilite la mise en correspondance de ce consommateur avec les biens ou services propos?s. L’approche est souvent couronn?e de succ?s parce que le client a le sentiment d’?tre important pour le sp?cialiste du marketing et voit les efforts pour se connecter comme ?tant ? un niveau plus personnel plut?t que g?n?ral.
Les petites entreprises utilisent souvent le micromarketing comme moyen d’?tablir et de d?velopper une client?le avec une zone g?ographique d?finie. Par exemple, une petite cha?ne d’?piceries avec des points de vente dans trois villes diff?rentes pourrait adopter l’approche plus courante consistant ? proposer les m?mes produits dans chaque magasin. Avec une approche de micromarketing, chaque magasin proposerait un groupe central de produits frais, mais l’augmenterait avec d’autres produits pr?sentant un int?r?t particulier pour les consommateurs qui fr?quentent ces magasins individuels.
Un autre exemple de micromarketing se trouve dans le secteur immobilier. Un agent immobilier local qui acquiert la r?putation de travailler avec des propri?t?s dans une fourchette de prix sp?cifique comprend ?galement les besoins et les d?sirs des acheteurs potentiels qui peuvent se permettre des maisons dans cette fourchette de prix. ? partir de l?, l’agent immobilier examinera les besoins et les d?sirs individuels d’un client sp?cifique au sein de ce groupe d?mographique plus large et cherchera ? aider ce client ? trouver une maison qui r?pond aux besoins et ? autant de d?sirs que possible, tout en se concentrant sur les maisons que le le client peut se permettre.
De toutes les approches marketing, le micromarketing est probablement la plus personnelle de toutes les approches. Au-del? de la focalisation plus ?troite du marketing de niche, cette strat?gie va jusqu’au consommateur individuel au sein de ce march? de niche et ?tablit une relation de travail qui est susceptible de fonctionner lorsque d’autres approches moins personnelles ?chouent. Alors que les petites entreprises ont utilis? cette technique de base bien avant que le terme ne soit invent?, de nombreuses grandes entreprises essaient d?sormais ?galement d’utiliser cette approche pour ?tablir des liens plus solides avec leurs clients qui profitent finalement ? toutes les personnes concern?es.
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