Le marketing de niche est un effort pour se connecter et vendre ? un groupe particulier de consommateurs. Il existe de nombreuses fa?ons diff?rentes de d?finir un march? de niche, avec quelques exemples li?s ? l’emplacement g?ographique, l’?ge, le sexe, l’orientation sexuelle, la religion ou la profession. Alors que le sp?cialiste du marketing est ouvert aux consommateurs de tous types, l’objectif principal des efforts de relations publiques et de marketing vise ? s’identifier au march? de niche et ? r?pondre aux besoins communs ? cet ensemble particulier de clients.
Il n’est pas inhabituel pour une entreprise d’identifier un ou des march?s cibles susceptibles de manifester un int?r?t substantiel pour les biens et services propos?s ? la vente. L’une des bases du marketing de niche est d’?tudier ce qui est important pour chaque march? de consommateurs et de d?terminer les mani?res sp?cifiques dont les biens et services offerts s’av?reront int?ressants pour ce groupe de consommateurs. Une fois que ces questions de base sont r?pondues, l’entreprise peut utiliser les donn?es pour d?velopper des strat?gies de marketing qui visent sp?cifiquement le groupe de niche de consommateurs et les ?duquer sur les raisons pour lesquelles les produits de l’entreprise r?pondront ? leurs besoins et d?sirs plus efficacement que toute autre gamme de produits.
Le marketing de niche est souvent un excellent moyen de d?couvrir un secteur du march? de la consommation qui est n?glig? ou ignor? dans de nombreux cas. Par exemple, les entreprises de t?l?communications n?gligent parfois les petits clients tels que les organisations confessionnelles ou ? but non lucratif, car elles sont moins susceptibles de g?n?rer les m?mes niveaux de volume que les grandes entreprises. Un sp?cialiste du marketing avis? peut exploiter des march?s de niche sp?cifiques tels que des associations au niveau de l’?tat qui se concentrent sur une maladie moins connue, adapter une strat?gie de marketing ? leurs besoins et gagner leur entreprise avec une relative facilit?.
Bien que le retour de ce type de marketing de niche ne soit pas aussi spectaculaire que l’atterrissage d’une grande entreprise, la possibilit? de concurrence est consid?rablement r?duite, ce qui signifie que le sp?cialiste du marketing conservera probablement l’entreprise au taux initial pendant une p?riode beaucoup plus longue. M?me lorsqu’un client est perdu face ? la concurrence, il est g?n?ralement beaucoup plus facile de remplacer les revenus perdus que de remplacer un client ? volume ?lev?.
Le marketing de niche peut ?tre men? dans ? peu pr?s n’importe quel type d’entreprise. Les paysagistes peuvent choisir de s’adresser au march? plus restreint des propri?taires priv?s vivant dans un quartier particulier de la ville. Les libraires peuvent choisir de se concentrer sur la vente de livres ?crits par des auteurs locaux ou de titres pr?sentant un int?r?t particulier pour les habitants de la r?gion. Les entreprises de cosm?tiques peuvent lancer un effort de marketing de niche pour attirer les femmes d’une tranche d’?ge donn?e, peu importe o? elles se trouvent.
Selon le secteur de march? que le vendeur souhaite atteindre, l’effort de marketing de niche peut utiliser un certain nombre de strat?gies et de supports de vente diff?rents. Les annonces dans les journaux locaux ou les publications sp?cialis?es peuvent s’av?rer utiles pour atteindre le public souhait?. Les sites Web opt-in qui utilisent des mots-cl?s pour se connecter avec des clients potentiels ? la recherche de produits sp?cifiques sont une autre possibilit?. M?me les campagnes de publipostage peuvent ?tre tr?s efficaces dans le cadre de strat?gies de marketing de niche.
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