Une stratégie de marketing est le résultat de décisions prises sur la façon dont un produit ou un service particulier sera promu auprès de ses clients cibles. Les stratégies de marketing sont utilisées pour augmenter les ventes, lancer de nouveaux produits et générer généralement des bénéfices pour une entreprise. Les stratégies impliquent la construction et la mise en œuvre du mix marketing. Le marketing mix, également connu sous le nom de cinq P, fait référence au produit, au prix, à l’emballage, à la promotion et au lieu ou à la distribution.
Une stratégie de marketing local ou de distribution peut inclure la vente d’articles dans un magasin physique ainsi que via un site Web. Ou, cela peut impliquer de choisir un canal de distribution plutôt qu’un autre. Il est important de sélectionner la bonne stratégie de distribution pour une entreprise, car c’est ainsi que le produit parvient au client.
Les stratégies de promotion pourraient impliquer la tenue d’un tirage au sort ou d’un tirage au sort pour attirer davantage l’attention sur l’entreprise et attirer de nouveaux clients. Une grande ouverture d’un nouveau restaurant peut inclure une promotion radio avec des coupons de réduction et des cadeaux de repas gratuits pour créer un « buzz » pour inviter les clients à franchir les portes. Une entreprise de chaussures qui ouvre dans un centre commercial peut non seulement avoir des panneaux sur la devanture de son magasin annonçant l’ouverture de ses portes, mais peut également placer des annonces dans les journaux locaux comme stratégie marketing pour attirer plus de clients.
L’emballage est l’une des stratégies marketing qu’il est facile d’oublier car il peut sembler être un simple détail. Cependant, des études montrent que le contenu et l’apparence de l’emballage du produit peuvent grandement influer sur la décision d’un consommateur d’acheter le produit. Un consommateur peut facilement sélectionner le produit similaire du concurrent s’il semble plus attrayant et plus avantageux pour les besoins de l’acheteur.
Les décisions de prix sont une stratégie marketing importante puisque les consommateurs peuvent être affectés par des prix plus bas sur des produits similaires présentés par des concurrents. Le prix doit représenter une valeur pour le consommateur. La stratégie publicitaire doit soutenir le prix du produit. Par exemple, des mots tels que premium et haut de gamme dans la publicité peuvent indiquer aux consommateurs que le produit est de haute qualité et justifie donc le prix.
Le produit dans son ensemble doit être présenté efficacement aux consommateurs. La publicité, la tarification et d’autres éléments de la stratégie de mix marketing doivent fonctionner ensemble pour créer une image de marque qui attire et oblige le marché cible à acheter le produit. L’image de marque est importante dans une stratégie marketing car elle différencie un produit de ses concurrents. Par exemple, contrairement à la plupart des sirops contre la toux, le message publicitaire de Buckley : « C’est horrible. And It Works » le distingue des autres marques. Le message marketing fonctionne ; de nombreux consommateurs semblent prêts à accepter un goût désagréable si le produit aide à se débarrasser d’une toux irritante.
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