Un achat impulsif, ?galement appel? achat impulsif, est un acte spontan? consistant ? acheter un article sans tenir compte du besoin ou de la logique. L’achat peut ?tre aussi petit qu’une barre chocolat?e ou aussi gros qu’une automobile. Un achat impulsif peut n’arriver qu’occasionnellement ou ?tre une pratique habituelle.
Le type d’achat impulsif le plus courant est g?n?ralement per?u comme un petit achat effectu? aux caisses. Les d?taillants stockent normalement ces all?es avec de petits articles bon march? que les acheteurs ont tendance ? ajouter ? leurs achats choisis pendant qu’ils font la queue en attendant d’?tre aid?s. Ces articles comprennent g?n?ralement de petites confiseries telles que des friandises et de la gomme ainsi que des articles divers tels que des cartes ? jouer, des rasoirs jetables, des stylos et du ruban d’emballage. Les marchands de biens choisissent de placer dans ces endroits ont tendance ? ?tre bas?s sur les besoins pr?sum?s de la population g?n?rale des acheteurs et ? faible co?t.
Un autre sc?nario populaire qui incite souvent ? un achat impulsif est une table ou un rack de vente. Les acheteurs rep?rent fr?quemment un panneau faisant de la publicit? pour des articles ? prix tr?s r?duits et commencent ? charger leurs paniers avec les bonnes affaires. Le besoin r?el des produits n’est normalement pas pr?vu, car la d?cision est g?n?ralement bas?e uniquement sur les ?conomies de co?ts impliqu?es.
Certains consommateurs sont enthousiasm?s par un certain symbole auquel ils s’identifient, comme un logo, un nom de c?l?brit? ou un drapeau. Un bon exemple est le placement d’un logo d’?quipe sportive sur des ?l?ments qui n’ont rien ? voir avec le sport ou l’?quipe. Beaucoup de gens sont attir?s par ces articles et ach?teront des produits dont ils n’ont aucune utilit? en se basant uniquement sur le logo.
Tous ces types d’achat impulsif co?tent normalement au consommateur, au pire, un peu d’embarras ou de remords une fois qu’il rentre chez lui avec ses achats et consid?re son comportement compulsif. Cependant, un type d’achat impulsif peut ?tre tr?s co?teux et avoir des effets n?fastes ? long terme. C’est l’achat d’impulsion qui se produit souvent dans une salle d’exposition d’un concessionnaire automobile. M?me si le sc?nario est assez courant et est fr?quemment d?crit ? la t?l?vision et au cin?ma, les consommateurs semblent craquer chaque jour. Un acheteur potentiel de voiture parcourt les offres de la salle d’exposition, g?n?ralement d?termin? ? ne faire aucun achat et ? simplement recueillir des informations. Dans un laps de temps relativement court, un vendeur persuasif peut inciter avec succ?s l’acheteur potentiel ? faire un achat sur place. L’acheteur doute fr?quemment de la d?cision h?tive prise dans un court laps de temps.
Les ?tudes en cours sur les achats impulsifs sugg?rent diverses raisons ? ce ph?nom?ne. Certains experts indiquent que le besoin humain de gratification instantan?e est la cause du comportement. D’autres ont tendance ? croire que l’acte est bas? sur des craintes internes de manquer de produits tels que de la nourriture ou des boissons. Une autre th?orie sugg?re que les acheteurs doivent acheter un article ne figurant pas sur leur liste pour exercer leur droit ? la spontan?it?.
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