Une commission fractionn?e est une forme de r?mun?ration qui est divis?e entre deux ou plusieurs parties. Ce type de commission est g?n?ralement attribu? lorsque plusieurs personnes sont impliqu?es dans le processus de r?alisation d’une vente. Bien qu’il soit plus commun?ment associ? au processus d’achat et de vente de placements, le concept de commissions fractionn?es se retrouve ?galement dans le secteur immobilier, ainsi que dans de nombreuses situations de vente au d?tail et en gros.
Avec l’investissement, une commission partag?e peut impliquer les efforts combin?s d’un courtier et d’un agent pour g?rer la vente de titres. Selon la structure de la maison de courtage, l’agent peut interagir avec l’investisseur pour identifier les opportunit?s d’investissement qui pr?sentent un potentiel de gain ad?quat tout en impliquant ?galement ce que l’investisseur consid?re comme un degr? de risque acceptable. Le courtier est disponible pour r?pondre aux questions et aider ? la prise de d?cision concernant l’acquisition ou non de l’investissement. Une fois que l’investisseur d?cide d’ex?cuter un ordre, l’agent peut encadrer l’ordre, puis le remettre au courtier qui proc?de ? l’achat et ? la vente. Pour leurs efforts combin?s dans la r?alisation de la vente, les deux parties se sont partag? le montant de la commission g?n?r?e par l’achat et la vente combin?s.
Dans le monde de l’immobilier, une commission fractionn?e peut se produire lorsqu’une propri?t? inscrite aupr?s d’un agent immobilier est vendue par un autre agent immobilier. De nombreux agents immobiliers combinent leurs ressources pour d?m?nager une propri?t? qui est sur le march? depuis un certain temps. Ainsi, si un agent a un client int?ress? par une propri?t? actuellement plac?e aupr?s d’une autre agence, l’agent prendra des mesures pour n?gocier un accord avec cette agence afin d’obtenir la meilleure offre possible pour le client. Si toutes les parties sont d’accord, la vente est ex?cut?e, et l’agent qui n?gocie la transaction et l’agent immobilier propri?taire de l’inscription re?oivent des parts ?gales de la commission r?sultant de la vente.
Il n’est pas inhabituel qu’une commission fractionn?e se produise dans des situations de vente au d?tail et en gros. Par exemple, deux vendeurs travaillant pour la m?me entreprise peuvent combiner leurs efforts pour obtenir un nouveau client qui fournira un revenu r?gulier ? l’entreprise sur plusieurs ann?es. ?tant donn? que les deux vendeurs ont conjointement recherch?, qualifi? et poursuivi le compte, et peut-?tre m?me conclu l’affaire ensemble, la commission qui en r?sulte est partag?e entre eux. Alors que certaines entreprises ne tiennent pas compte d’une commission fractionn?e, celles qui le font ont normalement des dispositions qui exigent que le revenu r?sultant soit ? un certain volume avant qu’une commission puisse ?tre partag?e entre deux vendeurs ou plus.
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