Un achat média est l’achat d’un espace publicitaire dans une salle médiatique. Des publicités imprimées dans les journaux, des spots de 30 secondes à la télévision aux heures de grande écoute, des bannières publicitaires sur des sites Web – chacun peut être considéré comme un achat. La sélection de votre achat média devrait être une occasion pour vous de faire une sérieuse introspection sur ce que vous vendez, qui vous pensez être vos clients cibles et où vous êtes susceptible de les atteindre au moindre coût.
Si vous êtes un acteur majeur avec un budget publicitaire énorme, votre achat média de premier choix sera bien entendu la télévision. L’étape suivante consiste à trouver les émissions de télévision qui intéressent le même groupe démographique que votre produit ou votre gamme de produits, à demander à votre agence de publicité de développer des publicités qui plaisent à ce groupe démographique et à acheter votre temps. Les petites entreprises font leurs achats dans le journal local ou dans les magazines régionaux, ou peut-être sur leurs chaînes de télévision locales. Les achats de médias sur les sites Web sont généralement facturés par milliers d’impressions, ou d’apparitions, avec un certain nombre d’annonceurs différents tournant dans le même espace.
Pour les petites entreprises, il existe un certain nombre d’opportunités d’achat de médias à faible coût que vous devriez envisager avant de consacrer l’intégralité de votre budget publicitaire à des annonces dans les journaux:
Câble local: votre câblodistributeur local insère des publicités tout au long de la journée dans la programmation réseau et câblée. Lorsque vous regardez une émission aux heures de grande écoute et que vous voyez une publicité pour le restaurant local, c’est du temps qui est vendu localement et qui n’atteint que votre zone de visualisation. Le temps de câble local varie considérablement en fonction de l’heure de la journée, des cotes de l’émission et de l’ampleur de la distribution que vous souhaitez acheter, car certaines entreprises de câblodistribution couvrent une vaste zone. Trente secondes sur les rediffusions de Sci-Fi Channel aux petites heures du matin pourraient coûter aussi peu que trois dollars; midi sur le spectacle d’Oprah, beaucoup plus.
Bandes dessinées Web indépendantes: si vous ciblez une population plus jeune, envisagez d’acheter vos médias sur une bande dessinée Web indépendante. Ces bandes dessinées sont mises à jour plusieurs fois par semaine, sont la propriété exclusive du dessinateur et ont souvent un lectorat très large parmi les personnes dans la vingtaine et la trentaine. Certaines bandes dessinées Web ont des dizaines ou des centaines de milliers de vues par jour. Développer des bannières ou des tours publicitaires qui attirent le lectorat d’une bande dessinée particulière peut valoir des centaines ou des milliers de visites sur votre site Web, et un tel achat multimédia peut coûter bien en dessous de ce que vous paieriez sur un site plus commercial.
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