Un consultant en vente au d?tail est une personne ou une agence qui aide ? d?terminer une strat?gie de vente au d?tail pour les magasins ou d’autres types d’entreprises de vente au d?tail. Habituellement, l’objectif est d’augmenter les ventes en attirant plus de personnes dans le magasin et en les attirant vers les produits une fois sur place. Une personne occupant ce poste peut s’occuper des promotions, du marchandisage, de la conception du magasin, de l’emplacement et m?me de certaines d?cisions concernant le personnel.
?tre consultant en commerce de d?tail peut sembler une t?che tr?s cibl?e, mais en r?alit?, ce n’est pas le cas. Le marketing et les promotions sont tr?s diff?rents des ressources humaines ou de la conception des magasins. Le merchandising est ?galement un domaine sp?cialis?. Par cons?quent, beaucoup peuvent penser que la meilleure strat?gie n’est pas d’embaucher un consultant, mais plut?t plusieurs consultants qui peuvent avoir des domaines de sp?cialisation sp?cifiques. De nombreuses agences de conseil peuvent proposer cette option.
Pour ceux qui ouvrent une nouvelle entreprise de vente au d?tail, l’embauche d’un consultant en vente au d?tail n?cessitera des d?penses suppl?mentaires. Cependant, les r?compenses peuvent justifier la d?pense. Mettre en place correctement une entreprise de vente au d?tail la premi?re fois pourrait faire la diff?rence entre le succ?s et l’?chec. De plus, il est moins cher d’installer correctement les magasins la premi?re fois, plut?t que d’avoir ? remodeler ou ? changer consid?rablement les choses par la suite.
Un consultant en vente au d?tail peut ?galement vous aider avec l’emplacement g?ographique du magasin, ainsi que le placement des produits ? l’int?rieur du magasin. Il ou elle conna?t bien le placement de produits et les comportements des consommateurs que beaucoup ne connaissent peut-?tre pas. Par exemple, les ?piceries trouvent souvent pr?f?rable de placer le lait dans le coin arri?re du magasin, sachant que c’est un produit dont presque tout le monde aura besoin. Par cons?quent, faire passer les clients devant d’autres marchandises sur le chemin peut encourager plus de ventes.
De plus, un consultant en commerce de d?tail peut ?galement vous aider ? r?soudre les probl?mes de personnel. Les consultants comprennent comment et quand les p?riodes de pointe seront et savent comment doter le personnel de mani?re appropri?e pendant ces p?riodes. Ils comprennent ?galement mieux les comp?tences n?cessaires au sein du personnel pour r?ussir. Par exemple, les comp?tences requises pour un magasin de chasse peuvent ?tre diff?rentes de celles requises pour un magasin de v?tements pour femmes. Bien s?r, certaines de ces comp?tences seront ?galement les m?mes.
Lorsque vous choisissez d’embaucher un consultant en commerce de d?tail, il y a un certain nombre de choses importantes ? garder ? l’esprit. Premi?rement, il est justifi? de demander quels r?sultats ont ?t? obtenus par un consultant particulier. Deuxi?mement, il est important de choisir un consultant avec une grande exp?rience de la vente au d?tail. Bien qu’il soit ou non n?cessaire d’avoir un dipl?me, un candidat doit avoir beaucoup de connaissances et des r?sultats quantifiables pour ?tayer son d?sir de travailler pour vous.