Un distributeur de vêtements est une entité qui achète des vêtements auprès de fabricants à des prix de gros, puis les distribue aux magasins de détail pour les vendre aux utilisateurs finaux. Certains distributeurs de vêtements, appelés distributeurs complets, distribueront également les vêtements à l’utilisateur final ou au consommateur par le biais de commandes par publipostage. Lorsqu’un distributeur de vêtements achète des vêtements auprès d’un fabricant, il majore le prix des articles avant de les vendre à l’utilisateur final ou au magasin de détail ; le magasin de détail majore ensuite également le prix, ce qui signifie généralement qu’un consommateur paie beaucoup plus pour un article donné qu’un distributeur ne paie pour l’acheter au fabricant.
Un distributeur de vêtements peut avoir des contrats avec plusieurs fabricants de vêtements différents. Le distributeur peut acheter différents types de vêtements, des chaussures aux manteaux en passant par les robes, les jupes ou les pantalons. Un distributeur peut se spécialiser dans un style ou un type de vêtements particulier, ou le distributeur peut avoir un large choix. Le distributeur peut également acheter une ou plusieurs marques particulières de vêtements de mode. Par exemple, un distributeur peut acheter uniquement des vêtements haut de gamme ou peut acheter une grande variété et une sélection de vêtements à la fois dans le haut et le bas de l’échelle de prix.
Les distributeurs ont souvent des contrats avec des fabricants pour fabriquer des vêtements dans des régions du monde où le coût de la main-d’œuvre est inférieur à celui des pays plus développés. Par exemple, un distributeur peut avoir un contrat pour des vêtements ou des vêtements à fabriquer en Chine ou aux Philippines. Dans de tels cas, un distributeur de vêtements agit également en tant qu’importateur, apportant les vêtements de l’étranger afin de les vendre dans des endroits plus développés tels que les États-Unis ou l’Europe.
Le distributeur de vêtements a également des relations avec les magasins de détail dans la plupart des cas. Un distributeur peut avoir une relation avec plusieurs points de vente différents. Par exemple, un distributeur peut fournir des jeans de marque Lee à Sears, JC Penney, Wal-Mart et d’autres magasins qui vendent cette marque de jeans. Le distributeur peut également avoir une relation exclusive ou limitée avec seulement quelques magasins particuliers ; par exemple, certaines marques de vêtements haut de gamme limiteront le nombre de distributeurs et de points de vente au détail ayant accès à leurs produits afin de protéger l’image et la réputation de leur marque sur le marché de l’habillement et de l’habillement. Le distributeur facilite ensuite le transfert des vêtements et des produits d’habillement du fabricant au magasin, en remplissant les commandes de biens et d’articles demandés par le magasin et en gagnant leur argent sous la forme de la majoration sur les articles qu’ils vendent.