Un vendeur en rack est un vendeur qui loue un espace dans un magasin de détail ou un supermarché pour exposer et vendre des produits. De nombreux grossistes sont des distributeurs, apportant des produits de grandes entreprises de gros à vendre dans les magasins locaux. D’autres fabriquent ou fabriquent leurs propres articles et passent des contrats avec les propriétaires de magasins pour leur permettre d’utiliser l’espace au sol. Mener des affaires de cette manière est bénéfique à la fois pour le grossiste en rack et le propriétaire du magasin, en ce que le grossiste est en mesure d’exposer son produit à une large clientèle tandis que le propriétaire du magasin partage les bénéfices sans avoir à faire l’inventaire articles de réassort.
Avant de passer un contrat avec un détaillant, un grossiste en rayon effectue généralement une étude de marché pour essayer de prédire si les clients réguliers du magasin seront intéressés par ses produits. Le grossiste détermine quelles quantités d’articles stocker et quel pourcentage des bénéfices doit être remis au détaillant. Il ou elle rencontrera probablement le propriétaire ou le gérant du magasin pour négocier les conditions du contrat et décider où installer les articles. Comme le titre du poste l’indique, un grossiste en rack apporte généralement son propre rack pour exposer les marchandises. Un détaillant peut également être disposé à permettre au vendeur d’utiliser les étagères des magasins si l’espace est disponible.
Certains grossistes travaillent exclusivement avec un magasin ou une chaîne, tandis que d’autres font affaire avec de nombreux détaillants. Un grossiste visite régulièrement les magasins pour vérifier l’inventaire, créer de nouveaux présentoirs et réapprovisionner les articles. Il est important pour le grossiste en racks de tenir des registres minutieux des ventes et des stocks afin de déterminer s’il doit ajuster les prix afin de réaliser un profit.
De nombreuses personnes qui fabriquent leurs propres produits utilisent le travail en rack pour faire décoller leur entreprise. En installant des présentoirs dans des épiceries, des quincailleries ou des magasins de vêtements de premier plan, un revendeur indépendant n’a pas besoin de louer un bâtiment, de faire de la publicité ou d’embaucher des employés. Au lieu de cela, le grossiste est capable d’exposer ses produits à un grand nombre de clients potentiels et de générer des bénéfices avant de s’attaquer aux autres éléments de la gestion d’une entreprise.
Un magasin hôte peut également bénéficier de la collaboration avec des revendeurs de racks. Un responsable n’a pas à se soucier de la commande, du stockage, de la tarification et de la vente d’un nouveau produit ; le jober s’occupe de tout. Le magasin ne subit pas de perte si un produit ne se vend pas. Si l’article réussit, cependant, le magasin a droit à une réduction des bénéfices pour avoir accordé au grossiste le droit d’utiliser l’espace au sol.