Une commission de suivi est un type de commission qui continue d’être accordée aux conseillers ou à d’autres personnes longtemps après l’achat d’un investissement. Généralement structuré comme un petit pourcentage du montant annuel associé à l’investissement, ce type de commission est souvent évalué par les courtiers à escompte dans des environnements en ligne et hors ligne. Dans ce cas, la commission est évaluée jusqu’à ce que l’investisseur décide de vendre l’actif.
Bien que le montant réel d’une commission de suivi soit très faible, ce type d’évaluation peut être très lucratif pour un conseiller ou un courtier ayant un grand nombre de clients qui achètent des investissements à volume élevé. En supposant que ces investisseurs conservent ces actifs pendant au moins trois à cinq ans, le conseiller peut créer un flux de revenus constant qui aide à soutenir la maison de courtage tout en recherchant activement de nouveaux clients. Au cours des dernières années, l’importance de la commission de suivi a augmenté, car de plus en plus de courtiers facturent de petites commissions initiales plus petites au moment où une transaction est négociée.
Un aspect de l’approche de la commission de suivi que de nombreux investisseurs trouvent attrayant est que les courtiers ont tout intérêt à inciter les clients à conserver leurs avoirs pendant de plus longues périodes. Cela est particulièrement vrai lorsque la pratique actuelle implique de faibles commissions initiales, car plus l’actif est détenu longtemps, plus le courtier réalise finalement pour ses efforts. Les courtiers sont moins susceptibles de pousser les clients à acheter et vendre des actifs rapidement afin de réaliser des gains à court terme, une situation qui permet aux clients d’identifier les investissements qui devraient générer des rendements équitables sur un certain nombre d’années, d’acquérir ces titres, puis d’autoriser qu’ils restent partie intégrante du portefeuille d’investissement.
Comme pour tous les types de frais et de commissions, les investisseurs chercheront à identifier les conseillers et les courtiers qui facturent les commissions initiales les plus intéressantes ainsi que le montant le plus bas de la commission de suivi. Selon les objectifs de l’investisseur, aller avec un pourcentage plus élevé sur la commission de suivi afin d’obtenir une réduction significative de la commission initiale peut être une bonne approche. Dans certains cas, les investisseurs peuvent être disposés à payer une commission plus élevée au départ en échange d’une commission de suivi inférieure, surtout si l’objectif est de conserver le titre acquis pendant cinq ans ou plus. Cela signifie que moins des rendements générés par l’actif d’année en année sont transmis au courtier dans le cadre de la structure de commission en cours, permettant à l’investisseur d’utiliser ces fonds à d’autres fins.