Une incitation ? la vente est une forme de facteur de motivation qui encourage un vendeur ? d?passer certains crit?res de vente sp?cifiques ?tablis par son employeur. L’incitation peut se concentrer sur l’obtention de bonus en plus de la commission standard, la r?ception de r?compenses ponctuelles en esp?ces ou d’un certain type de biens ou de services, ou d’un autre avantage ou avantage qui reconna?t la contribution exceptionnelle du vendeur au succ?s de l’entreprise. Les petites et les grandes entreprises utilisent souvent au moins quelques incitations ? la vente pour encourager l’?quipe de vente dans ses efforts pour obtenir de nouvelles affaires pour l’entreprise.
En g?n?ral, le but d’une incitation ? la vente est de motiver les vendeurs ? se fixer des objectifs qui vont au-del? de ce qui est n?cessaire pour ?tre consid?r? comme productif. ?tant donn? que le salaire de base et la structure des commissions sont l? pour r?compenser les efforts de vente acceptables, l’incitation ? la vente va un peu plus loin que la normale et la banale. L’incitatif offre une r?mun?ration suppl?mentaire d’un certain type ? ceux qui excellent dans la profession et sont capables de g?n?rer des ventes ? un niveau sup?rieur aux attentes habituelles de l’employeur. Les incitations de ce type encouragent la concurrence entre les membres de l’?quipe de vente et les encouragent souvent ? d?velopper activement de nouvelles strat?gies pour gagner des affaires, plut?t que de s’appuyer sur les m?thodes qu’ils emploient couramment.
L’un des exemples les plus courants d’incitation ? la vente est la r?compense en esp?ces. Cette approche retient souvent l’attention du vendeur, puisqu’elle repr?sente un revenu sup?rieur au salaire et ? la commission habituels. Il n’est pas rare qu’une entreprise organise un type de concours offrant un prix en esp?ces au vendeur qui ouvre le plus de nouveaux comptes ou d?passe un certain chiffre de ventes g?n?r?es pendant une p?riode donn?e, g?n?ralement un mois ou un trimestre.
Une autre incitation ? la vente courante consiste ? offrir un voyage tous frais pay?s. Avec ce mod?le, l’incitatif est g?n?ralement structur? de mani?re ? fournir un logement, des d?placements et une allocation pour la nourriture et d’autres activit?s au cours d’un long week-end ou d’une p?riode d’une ? deux semaines. En r?gle g?n?rale, l’incitatif couvre non seulement les d?penses du vendeur, mais ?galement celles d’un conjoint ou d’une autre personne significative. Comme pour le bonus en esp?ces, le voyage peut ?tre attribu? au vendeur qui affiche la plus forte augmentation des ventes pendant une p?riode, vend avec succ?s le plus d’unit?s d’un produit ou service nouvellement lanc?, ou a d?pass? certains autres crit?res ?tablis par l’entreprise.
Dans certains cas, l’incitation ? la vente implique l’extension d’un ?l?ment non mon?taire ou de tout privil?ge permanent associ? au lieu de travail. Par exemple, un vendeur peut se voir accorder l’utilisation d’un v?hicule de soci?t? pendant un certain temps, ou recevoir des d?jeuners gratuits ? la caf?t?ria de l’entreprise pendant une semaine, un mois ou une autre p?riode d?finie. Bien qu’ils ne soient pas les plus spectaculaires des incitations, ces types de r?compenses sont souvent appr?ci?s, car ils transmettent la compr?hension que l’entreprise reconna?t et valorise le travail de l’employ?.
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