Il existe de nombreux m?tiers de la vente qui commencent par une p?riode de formation. Les emplois de stagiaire dans l’immobilier, l’automobile et m?me la vente de chaussures impliquent qu’un vendeur d?butant se fasse montrer les ficelles du m?tier par un vendeur plus exp?riment?. Certains emplois de stagiaire en vente, tels que la vente de balayeuses ? vide, la vente de rev?tements de maison et de toiture, impliquent de rencontrer un client potentiel dans sa maison. Qu’il s’agisse de vente ? domicile ou d’un poste dans un grand magasin, les emplois de stagiaire en vente aident g?n?ralement le nouveau vendeur ? d?velopper ses comp?tences pour devenir un meilleur vendeur.
La principale raison des emplois de stagiaire en vente est de pr?parer le nouveau vendeur ? devenir meilleur dans la conclusion d’une affaire et la vente. Bien que cela soit initialement destin? ? faire gagner plus d’argent ? l’employeur, un sous-produit de cela conduit ? de meilleurs salaires des employ?s en raison de l’augmentation des commissions. Un vendeur novice est g?n?ralement jumel? ? un vendeur exp?riment? afin de permettre au novice d’observer les tactiques et les mani?res du vendeur exp?riment?. ? la fin d’une p?riode d’observation, le novice est g?n?ralement autoris? ? approcher un client potentiel et ? proc?der ? la vente sous l’?il vigilant et les conseils d’un formateur. Une fois que le formateur a fait une recommandation positive ? un superviseur, le novice est laiss? ? lui-m?me pour faire des ventes.
Dans certaines professions, comme l’immobilier, cette p?riode peut durer jusqu’? plusieurs mois. Dans d’autres emplois de stagiaire en vente, cela peut durer quelques heures ou jours. Dans la plupart des cas, le formateur transmet la n?cessit? de la r?gle d’or de la vente : toujours fermer, commun?ment appel?e l’ABC de la vente. Cela est d? au manque typique d’un vendeur novice de conclure la vente en demandant la vente. Certains vendeurs inexp?riment?s sont g?n?s ou ont peur de demander ? un client de faire l’achat. Le r?sultat est souvent une vente perdue en raison du simple fait que le consommateur s’?loigne, m?me si le produit lui pla?t.
De nombreux employeurs ont compris l’int?r?t de jumeler un novice avec un professionnel de la vente exp?riment? et ont ouvert des postes de stagiaire en vente pour attirer du personnel de vente potentiel. Cette pratique s’est m?me r?pandue dans les ventes par t?l?phone, de nombreux nouveaux appelants op?rant avec un formateur assis juste ? c?t? d’eux. Cette technique de vente chaperonn?e conduit g?n?ralement ? un appel de vente plus d?tendu, entra?nant ainsi une augmentation des ventes pour l’entreprise. Au cours de cette p?riode de formation, les emplois de stagiaire en vente fonctionnent g?n?ralement sur un taux de r?mun?ration en pourcentage, le formateur prenant une part plus importante de la commission de vente que le stagiaire.