Un détaillant achète généralement des marchandises d’un fabricant ou d’un distributeur pour un certain montant. Ce prix est souvent appelé prix de gros. Le détaillant vend ensuite ces marchandises à ses clients pour un montant plus élevé qu’il ne les a achetées. C’est ce qu’on appelle le prix de vente au détail. La marge bénéficiaire au détail est donc la différence entre le prix auquel un détaillant achète des marchandises et le prix auquel il les vend.
Le calcul de la majoration de détail est assez simple lorsque le prix de gros est connu. La réponse est obtenue en prenant le montant de la vente et en soustrayant le montant en gros. Si une personne veut savoir quel pourcentage l’article a été majoré, elle peut simplement prendre le prix majoré et le diviser par le prix de vente au détail.
Sans majoration de détail, il y a peu ou pas de raison d’avoir une entreprise de vente au détail. Lorsqu’il n’y a pas de majoration et que les détaillants vendent des articles pour le même montant qu’ils les ont achetés, on parle de vente au prix coûtant. Lorsqu’un détaillant vend des articles à un prix inférieur à celui qu’il a acheté, cela s’appelle une vente à perte. Dans certains cas, certains articles sont vendus de cette manière pour attirer les consommateurs dans l’intention de tirer des bénéfices de la vente d’autres articles. Cependant, vendre sans majoration au détail en tant que pratique générale n’est pas viable.
Les consommateurs se sentent souvent floués lorsqu’ils calculent la majoration de détail des produits qu’ils achètent. En effet, de nombreuses personnes ont du mal à comprendre comment, bien que la marge bénéficiaire soit importante, les bénéfices d’une entreprise sont faibles. Cela s’explique en grande partie par les frais généraux exorbitants.
Une entreprise peut acheter des marchandises et les vendre au double du prix de gros. Cependant, du prix de vente au détail, non seulement plus de biens doivent être achetés, mais d’autres coûts tels que les loyers, les salaires et les transactions bancaires doivent être déduits. Une fois tous les frais généraux déduits, une entreprise peut avoir peu ou pas de profit.
C’est l’une des raisons pour lesquelles le balisage au détail est si important. Si ce montant n’est pas calculé judicieusement, une entreprise peut rapidement faire faillite. Plusieurs éléments doivent être pris en compte lors de la détermination de la marge bénéficiaire au détail. Pour commencer, il faut évaluer l’offre et la demande du produit.
Lorsqu’il existe une forte demande de produits et qu’il y a peu de fournisseurs, une entreprise peut souvent augmenter considérablement la marge bénéficiaire au détail. Si, toutefois, il existe une demande importante mais de nombreux fournisseurs, il serait imprudent pour une entreprise de majorer excessivement un tel produit. Cela révèle l’un des éléments les plus importants dans les décisions de balisage : la concurrence.