De nombreuses entreprises cr?ent des strat?gies de vente et de marketing pour attirer des clients et augmenter leurs revenus. Il existe de nombreux types de strat?gies qui peuvent entra?ner une augmentation des ventes, notamment les strat?gies de marketing en ligne, les strat?gies de marketing direct et les plans de vente. Quel que soit le type d’entreprise ou de produit, ces types de strat?gies visent ? r?duire le temps n?cessaire pour conclure des ventes et gagner de nouveaux clients. Une strat?gie de vente et de marketing efficace est un plan qui comporte plusieurs ?l?ments d?finis, notamment un march? cible, un ?ch?ancier, un objectif, des activit?s et des outils de mesure.
La planification est un aspect important d’une bonne strat?gie de vente et de marketing qui est souvent n?glig?e. Le plan commence g?n?ralement par la d?finition indiqu?e de ce que le produit ou le service offre. Les propri?taires d’entreprise ont g?n?ralement besoin de savoir ce qui distingue leur entreprise de leurs concurrents afin de mettre en place un plan solide. Apr?s avoir identifi? les arguments de vente du produit ou du service, une recherche doit ?tre effectu?e sur les tendances du march? et les concurrents.
Le choix d’un march? cible est une autre partie d’une strat?gie de vente et de marketing, car il d?terminera comment et o? le public est atteint. Par exemple, si le march? cible est la tranche d’?ge des 18 ? 25 ans, des strat?gies de marketing Internet devraient presque toujours ?tre mises en ?uvre. Une fois le march? cible identifi?, des listes de diffusion peuvent ?tre achet?es et des messages sur support peuvent ?tre cr??s.
Les ?ch?anciers sont des ?l?ments courants des strat?gies de vente et de marketing. Ils dicteront combien de ressources sont n?cessaires et ce qui peut et ne peut pas ?tre fait, et ils ?tabliront des rep?res. Par exemple, s’il y a trois phases dans la strat?gie, la premi?re ?tape doit ?tre termin?e avant que la deuxi?me ?tape puisse commencer. Les d?lais peuvent aider ? la responsabilisation et aider ? atteindre les objectifs. La plupart des strat?gies de vente et de marketing doivent avoir des objectifs finaux en place pour d?terminer leur efficacit?.
Les activit?s planifi?es sont g?n?ralement incluses dans une strat?gie de vente et de marketing, car ce sont les outils d’ex?cution qui d?terminent l’objectif final. Ils peuvent inclure un nombre d?fini d’appels ? froid, d’e-mails et de visites de clients. Les communiqu?s de presse et les ?v?nements de r?seautage sont ?galement consid?r?s comme des activit?s planifi?es. Certaines entreprises ont des strat?gies de marketing sp?cifiques pour les clients actifs, telles que des newsletters, ainsi que des strat?gies de marketing sp?cifiques pour les nouveaux clients, telles que des abonnements d’essai ou des remises.
Une autre caract?ristique souvent sous-estim?e d’une strat?gie de vente et de marketing efficace est un outil de mesure. Sans cela, les entreprises pourraient ne pas savoir si leurs strat?gies fonctionnent. Certains outils de mesure typiques sont les m?triques de vente et les tableaux de bord, qui comparent essentiellement les chiffres d’activit? et les r?sultats r?els aux objectifs pr?d?termin?s.
SmartAsset.