Une stratégie de prix élevé est une stratégie de marketing par laquelle un prix élevé est attribué à un produit ou à un service par les fabricants, les détaillants ou les producteurs de service. Il ne s’agit que d’un type de méthode ou de stratégie de tarification parmi une grande variété de méthodes pouvant être utilisées pour la vente de produits ou de services. Il existe plusieurs conditions dans lesquelles une stratégie de prix élevés peut être attribuée à la vente de tels articles, notamment pour l’unicité, la qualité ou la rareté d’un article, ou simplement comme moyen de profiter des consommateurs imprudents.
Lorsqu’un article est unique parmi de nombreux produits similaires, les vendeurs de l’article peuvent tirer parti de ce fait pour appliquer une stratégie de prix élevé. Le caractère unique du produit peut être dû à un certain nombre de facteurs, notamment la couleur, la rareté, les ingrédients, la présentation ou l’emballage. Un bon exemple de ceci peut être vu dans le cas de la vente de différents types de bijoux. Lorsqu’une pierre précieuse est d’une couleur ou d’une taille différente de la norme, les bijoutiers profiteront des attributs uniques pour pratiquer une stratégie de prix élevé. Dans ce cas, le prix de cette pierre précieuse particulière pourrait être commercialisé auprès des consommateurs à un prix beaucoup plus élevé que celui qu’ils paieraient normalement pour une telle pierre, ce qui signifie qu’ils ont répondu à la stratégie de prix élevé utilisée par les commerçants du bijou. .
Un autre cas où une stratégie de prix élevé peut être pratiquée est lorsque la qualité de l’article est supérieure à celle d’articles similaires. Par exemple, si un salon de beauté est situé dans un quartier exclusif, comprend de nombreux services supplémentaires et embauche les meilleurs stylistes du secteur, il pourrait pratiquer efficacement et avec succès une stratégie de prix élevés en raison de la valeur que les gens accorderont à la un service. Une telle valeur pourrait être due au sentiment d’exclusivité conféré par le fait d’aller dans ce salon de beauté particulier, même s’il facture plus de trois fois ce que facturent les concurrents les plus proches.
L’autre moment où cette stratégie peut être pratiquée, c’est lorsque les commerçants essaient de tromper les gens afin de gagner de l’argent rapidement. Dans un tel cas, la valeur d’un bien de qualité inférieure sera majorée et présentée ou vendue à un prix exorbitant. Les personnes qui savent quoi rechercher pourraient reconnaître l’arnaque pour ce qu’elle est, mais d’autres pourraient encore tomber dans ce genre de stratagème. Un exemple est la vente de certains articles électroniques à des prix élevés, même si certains des composants utilisés pour les fabriquer ne sont pas à la hauteur de celle d’autres articles électroniques qui sont en fait chers en raison de leur qualité.