Une zone de marché est la région géographique où un bien ou un service spécifique est proposé à la vente. La zone de marché, ou zone commerciale, diffère d’une entreprise à l’autre en fonction de la demande, des objectifs de vente et des techniques de marketing. En définissant clairement la zone commerciale de son produit ou service, une entreprise est mieux à même de commercialiser et de promouvoir son produit auprès de ses clients, mais aussi d’identifier de nouveaux clients potentiels.
Pour comprendre le fonctionnement de la zone de marché, il est utile d’examiner des exemples pour différents types d’entreprises. Un boucher d’une petite ville peut définir son marché comme des personnes qui vivent ou travaillent dans les limites de la ville ou des banlieues environnantes. Un grand détaillant, en revanche, peut définir son marché comme l’endroit où les produits sont vendus. Cela peut inclure uniquement la zone locale ou englober des pays du monde entier. Dans ce type de situation, l’entreprise divise souvent la zone de marché en plusieurs régions ou zones pour faciliter la coordination des efforts de marketing et de vente.
Le marché d’un produit ou d’un service est fonction de nombreux facteurs et critères. Il est largement déterminé par la demande locale pour ce bien particulier, mais peut également être influencé par la distance que les gens sont prêts et capables de parcourir pour obtenir ce produit ou service. Dans l’économie mondiale moderne, la zone commerciale peut être assez vaste en raison de la disponibilité des détaillants en ligne.
La zone de marché est également influencée par la disponibilité de produits de substitution ou de concurrents. Plus il y a de boucheries dans une petite ville, plus le marché est petit pour chacune, car les produits carnés sont largement interchangeables. Si l’un de ces magasins peut se distinguer par le prix ou la qualité, il pourra peut-être élargir sa zone commerciale et capter plus de clients.
L’un des principaux avantages de la définition claire de la zone de marché d’un produit ou d’un service est que cette information peut être utilisée pour commercialiser plus efficacement. Cela aide l’entreprise à fixer les prix, à introduire de nouveaux produits ou à modifier des produits existants en fonction de la demande des consommateurs dans la zone définie. Comprendre la taille et la démographie d’une zone commerciale particulière aide également les entreprises à planifier des expansions, à maximiser la taille et à minimiser les déchets.
Les entreprises modernes s’appuient souvent sur des systèmes d’information géographique (SIG) pour les aider à mieux comprendre le marché d’un produit. La technologie SIG est un moyen de collecter et d’analyser des données, notamment des informations sur la population, le revenu moyen et les habitudes d’achat des habitants d’une zone donnée. Cela aide les entreprises à trouver le bon marché pour un produit ou un service, et aide également à identifier les régions qui peuvent être mal desservies par les entreprises ou les fournisseurs existants.
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