La disponibilit? a pagare ? un riflesso dell’importo massimo che un consumatore ritiene valga la pena di un prodotto o servizio. ? considerato quando si sviluppa un prezzo richiesto per prodotti e servizi, sebbene sia importante notare che non ? l’arbitro finale dei prezzi. Oltre a essere coinvolto nel processo di fissazione dei prezzi, ? anche considerato quando conducono studi pi? ampi su come i consumatori interagiscono con prodotti e servizi.
Per i singoli consumatori, la disponibilit? a pagare pu? variare a seconda della valutazione personale del valore di un prodotto o servizio. I sondaggi condotti da college e universit? hanno dimostrato, ad esempio, che la volont? aumenta quando le persone guardano college e universit? ben rispettati e conosciuti, e si rivolge a istituzioni pi? piccole e meno famose. Le famiglie che apprezzano l’educazione generalmente attribuiscono un valore pi? elevato ad essa, mentre le famiglie che non hanno inviato molti membri al college possono valutare l’istruzione universitaria a un numero inferiore. Pu? anche essere fortemente collegato al marchio, con le persone disposte a pagare di pi? per prodotti di marca comparabili.
Nel valutare i prodotti, le aziende vogliono raggiungere un prezzo che la maggior parte delle persone ? disposta a pagare, il che consente anche alla societ? di generare profitti. A volte, le persone possono mettere il valore di un prodotto al di sotto del valore della produzione, lasciando alla societ? un problema. Se il prezzo del prodotto ? nel punto in cui le persone pagheranno, la societ? subir? una perdita, ma se il prezzo ? pi? ragionevole, la societ? potrebbe non effettuare il maggior numero di vendite.
Questo concetto gioca anche in studi come analisi costi-benefici e studi di efficienza. Le persone coinvolte in tali studi sono di solito testate con esperimenti di scelta. In questi esperimenti, le persone si confrontano con una serie di articoli tra cui scegliere e vengono poste una serie di domande sul costo di questi articoli. La modellistica di scelta di questo tipo viene anche utilizzata per lo sviluppo di strategie di prezzo e per esplorare il modo in cui le persone rispondono a prezzi diversi; i prezzi che terminano in $ 0,95, ad esempio, tendono ad essere considerati pi? accettabili dei prezzi che terminano in numeri casuali come $ 0,43.
In un contesto economico pi? ampio, osservare come le persone interagiscono con i prezzi pu? diventare molto importante. Comprendere come i consumatori fanno le scelte di acquisto in base al prezzo, in particolare per i beni di lusso, ? una parte importante dello studio di come i consumatori fanno le scelte in generale. La volont? di pagare studi pu? essere applicata a tutto, dai sistemi sanitari alle vendite di generi alimentari.