Il ruolo del prezzo nel marketing mix è quello di definire la strategia di prezzo che attrarrà al meglio quelli all’interno del mercato target dell’azienda. Quando si discute di questo problema, sono inclusi il prezzo del prodotto, gli sconti, la segmentazione e le opzioni di finanziamento. La fissazione di un prezzo implica la determinazione di ciò che il mercato di destinazione è disposto a pagare, i costi per la produzione del prodotto e le spese applicate dai concorrenti.
Lo sviluppo della sezione dei prezzi della strategia di marketing mix di un’azienda include la ricerca nel suo mercato di riferimento. L’azienda deve determinare ciò che i suoi clienti sono disposti a pagare, il che può essere spesso difficile se il prodotto o il servizio è unico o significativamente diverso da quello che viene attualmente offerto. In tal caso, le aziende possono utilizzare sondaggi e testare tecniche di marketing per ottenere informazioni su quali siano i prezzi ottimali.
Anche il costo di produzione del prodotto o servizio è incluso nel prezzo e determina il limite inferiore di cui è possibile impostare il prezzo. Il prezzo di vendita dovrebbe essere sempre superiore a quanto costa per realizzare il prodotto al fine di realizzare un profitto. Il profitto marginale può essere calcolato per determinare quanto viene realizzato per articolo venduto.
Le componenti del prezzo nel marketing mix includono non solo il prezzo effettivo del prodotto, ma anche sconti e disponibilità di finanziamenti per i clienti. Ad esempio, un’azienda potrebbe trovare meglio segmentare il proprio mercato per offrire diverse opzioni di prezzo. Ciò avviene spesso quando le società di software creano versioni domestiche e aziendali dei loro prodotti, ad esempio, con la versione aziendale con un prezzo più elevato. Se la società offrirà prezzi o opportunità scontati ai propri clienti per finanziare, i dettagli dovrebbero essere inclusi anche nella strategia di marketing.
Anche il confronto delle strategie di prezzo con la concorrenza può essere utile. Un’azienda dovrebbe determinare su quale base vuole competere, ad esempio diventando un leader di prezzo, offrendo la massima qualità o diventando un marchio di lusso. Dopo averlo determinato, la società dovrebbe quindi fissare il suo prezzo in modo adeguato rispetto ai suoi concorrenti. Ad esempio, se l’azienda desidera essere posizionata con la massima qualità, non vorrebbe vendere il suo prodotto a un prezzo più economico rispetto ad altri sul mercato.