Il ruolo del prezzo nel marketing mix ? quello di definire la strategia di prezzo che attrarr? al meglio quelli all’interno del mercato target dell’azienda. Quando si discute di questo problema, sono inclusi il prezzo del prodotto, gli sconti, la segmentazione e le opzioni di finanziamento. La fissazione di un prezzo implica la determinazione di ci? che il mercato di destinazione ? disposto a pagare, i costi per la produzione del prodotto e le spese applicate dai concorrenti.
Lo sviluppo della sezione dei prezzi della strategia di marketing mix di un’azienda include la ricerca nel suo mercato di riferimento. L’azienda deve determinare ci? che i suoi clienti sono disposti a pagare, il che pu? essere spesso difficile se il prodotto o il servizio ? unico o significativamente diverso da quello che viene attualmente offerto. In tal caso, le aziende possono utilizzare sondaggi e testare tecniche di marketing per ottenere informazioni su quali siano i prezzi ottimali.
Anche il costo di produzione del prodotto o servizio ? incluso nel prezzo e determina il limite inferiore di cui ? possibile impostare il prezzo. Il prezzo di vendita dovrebbe essere sempre superiore a quanto costa per realizzare il prodotto al fine di realizzare un profitto. Il profitto marginale pu? essere calcolato per determinare quanto viene realizzato per articolo venduto.
Le componenti del prezzo nel marketing mix includono non solo il prezzo effettivo del prodotto, ma anche sconti e disponibilit? di finanziamenti per i clienti. Ad esempio, un’azienda potrebbe trovare meglio segmentare il proprio mercato per offrire diverse opzioni di prezzo. Ci? avviene spesso quando le societ? di software creano versioni domestiche e aziendali dei loro prodotti, ad esempio, con la versione aziendale con un prezzo pi? elevato. Se la societ? offrir? prezzi o opportunit? scontati ai propri clienti per finanziare, i dettagli dovrebbero essere inclusi anche nella strategia di marketing.
Anche il confronto delle strategie di prezzo con la concorrenza pu? essere utile. Un’azienda dovrebbe determinare su quale base vuole competere, ad esempio diventando un leader di prezzo, offrendo la massima qualit? o diventando un marchio di lusso. Dopo averlo determinato, la societ? dovrebbe quindi fissare il suo prezzo in modo adeguato rispetto ai suoi concorrenti. Ad esempio, se l’azienda desidera essere posizionata con la massima qualit?, non vorrebbe vendere il suo prodotto a un prezzo pi? economico rispetto ad altri sul mercato.