Propriedades angustiadas vêm em todos os tipos e geralmente são facilmente detectadas. Outras vezes, é útil empregar uma estratégia específica para encontrar as melhores ofertas de imóveis em dificuldades. As técnicas para localizar propriedades em dificuldades se enquadram em duas categorias básicas – sair e encontrá-las ativamente ou usar métodos que motivarão os proprietários de tais propriedades a contatá-lo. Uma boa combinação das duas abordagens provavelmente produzirá os melhores resultados.
Quando um lote de um imóvel é referido como uma “propriedade em dificuldades”, isso é uma espécie de abreviatura para uma propriedade cujo proprietário pode estar “em dificuldades” ou, em outras palavras, incomumente motivado a vender a propriedade e, portanto, disposto a tomá-la um preço abaixo do mercado. Situações angustiantes podem ser causadas por várias circunstâncias diferentes. Divórcio, execução hipotecária e falência são alguns eventos comuns que podem levar à necessidade de vender imóveis. Os registros desses eventos e arquivamentos são públicos e geralmente estão disponíveis no tribunal do condado local. Muitas vezes, os registros do tribunal estão disponíveis eletronicamente na Internet, eliminando potencialmente a necessidade de viajar até o local para encontrar pistas.
Encontrar os nomes e as informações de contato dos proprietários desses registros é uma forma de prospectar propriedades em dificuldades. Existem também propriedades em dificuldades que ficaram assim por causa de uma morte na família, na qual uma propriedade foi herdada, possivelmente por uma pessoa que não pode cuidar dela. Freqüentemente, a pessoa que faleceu também não foi capaz de cuidar adequadamente da propriedade, ou ela pode ter ficado desocupada por um longo período de tempo.
Encontrar essas propriedades pode não ser tão fácil quanto ir ao tribunal local, mas ainda pode ser feito. Isso leva a uma das melhores maneiras de prospectar ativamente propriedades em dificuldades, ou seja, uma busca visual de um bairro. Os melhores bairros para pesquisar são aqueles com uma boa combinação de propriedades mais antigas e mais novas, que às vezes são chamados de bairros de transição. Depois que você começa a pesquisar, geralmente é uma questão simples encontrar propriedades que simplesmente não se encaixam na vizinhança.
Propriedades mal mantidas, ou aquelas que estão obviamente vazias, serão bem conhecidas de seus vizinhos, e alguém nas proximidades provavelmente saberá o nome e as informações de contato do proprietário de uma propriedade claramente em dificuldades. Caso não saibam, será necessária uma nova visita aos órgãos do governo local. O assessor de impostos do condado terá registros de quem é o proprietário e, com sorte, as informações de contato listadas serão atualizadas o suficiente para serem úteis.
Além desses métodos, a colocação inteligente de anúncios, com slogans como “Eu compro casas” ou outras frases que chamam a atenção de proprietários de propriedades em dificuldades, provavelmente atrairia respostas deles. Uma vez localizadas as propriedades em dificuldades adequadas, o desafio passa a ser encontrar uma maneira de lucrar com elas. Felizmente, existem maneiras de fazer isso em quase todos os tipos de condições de mercado.