Um corretor externo representa uma das partes envolvidas em uma transação de venda de valores mobiliários ou imóveis. Alguém que deseja se tornar um corretor externo deve obter alguma experiência de vendas relevante para o setor. Além disso, as leis em muitos países exigem que os corretores imobiliários e de investimento obtenham licenças que geralmente são concedidas a indivíduos que passam com êxito nos exames administrados pelas agências reguladoras.
Se uma única empresa imobiliária ou de investimento tiver sido contratada para representar os interesses do comprador e do vendedor envolvidos em uma transação específica, essa empresa poderá solicitar a um corretor externo que assuma a responsabilidade de representar uma dessas partes para evitar conflitos. de interesse. Portanto, um corretor externo pode ser um funcionário de uma empresa financeira ou um trabalhador independente. Muitas empresas de investimento preferem contratar corretores que tenham concluído programas de graduação em tópicos como finanças, economia ou contabilidade. Da mesma forma, alguém que deseje se tornar um corretor externo de uma empresa imobiliária pode se beneficiar com a conclusão de um curso de graduação em um tópico relacionado a finanças.
As leis em muitas áreas exigem que os corretores de investimentos em potencial participem de uma série de aulas de treinamento regulatório. Durante essas sessões, os participantes da aula estão familiarizados com os procedimentos de investimento e as leis de valores mobiliários. No final do curso de treinamento, eles devem passar com êxito em um exame de licenciamento e, em alguns países, os corretores precisam passar em um exame nacional e regional antes de se qualificarem para solicitar uma licença. Após a aprovação no exame, o corretor em potencial deve pagar uma taxa para obter uma licença que geralmente permanece ativa por vários anos. Os corretores imobiliários geralmente precisam passar por um processo de licenciamento semelhante, embora em muitos casos os corretores imobiliários não precisem fazer um exame real.
Além de cumprir os requisitos de licenciamento, alguém que deseja se tornar um corretor externo deve obter alguma experiência em vendas. Um corretor eficaz deve ser capaz de negociar o melhor negócio possível para seu próprio cliente. Muitas empresas preferem contratar papéis de negociação para corretores externos, com vários anos de experiência como traders ou agentes imobiliários. Além disso, o cliente cujos interesses o corretor planeja representar pode preferir contratar um corretor com experiência em lidar com um tipo específico de transação de valores mobiliários ou tipo de propriedade imobiliária.
As transações imobiliárias e as vendas de investimentos podem ser procedimentos complexos que envolvem longos contratos de vendas. Conseqüentemente, alguém que deseje se tornar um corretor externo pode se beneficiar de se formar em direito, pois muitas empresas preferem lidar com corretores que entendem completamente as leis contratuais locais. Se surgirem problemas em relação à venda, um corretor com experiência em direito poderá defender mais facilmente os interesses de seus clientes do que alguém que não possui essa experiência.