Um administrador da força de vendas preside uma equipe de vendedores encarregados de comercializar os produtos de uma empresa específica em uma área geográfica designada. Alguém que deseja se tornar um administrador da força de vendas deve ter experiência anterior em vendas e algumas empresas consideram apenas candidatos que já lidaram com certos tipos de produtos e serviços. Como esses indivíduos têm responsabilidades de supervisão, muitos empregadores exigem que os candidatos tenham experiência administrativa prévia.
Alguém que queira se tornar um administrador da força de vendas pode ter que concluir um programa de graduação em administração de empresas, gerenciamento ou tópico relacionado. As pessoas que presidem grandes equipes de vendas ou grandes mercados podem ter que concluir um curso avançado em negócios antes de serem consideradas para esse tipo de função. Em outros casos, as empresas preferem promover funcionários juniores para funções de supervisão, caso em que alguém sem um diploma universitário pode acabar trabalhando como administrador. Embora algumas empresas não tenham requisitos acadêmicos específicos, a maioria dos empregados nessas funções se formou com sucesso no ensino médio.
Um administrador é responsável por garantir que uma equipe de funcionários de vendas atinja suas metas de receita pessoal e que a equipe como um todo atenda ou supere suas metas de vendas. Algumas empresas exigem que candidatos internos para essas funções cumpram consistentemente as metas anuais ou trimestrais para serem considerados para o cargo. Os candidatos externos podem precisar fornecer referências profissionais de ex-gerentes ou colegas de trabalho que atestem a capacidade de vendas dos indivíduos.
Um candidato que deseja se tornar um administrador da força de vendas deve ter boas habilidades administrativas e interpessoais. Algumas empresas preferem contratar pessoas com experiência prévia em supervisão, uma vez que as pessoas que se tornam administradores da força de vendas precisam contratar e treinar novos funcionários. Em muitos casos, eles preparam relatórios diários que detalham o progresso que os membros da força de vendas fizeram em relação à meta da equipe. Portanto, a capacidade de fazer cálculos com rapidez e precisão e produzir relatórios de receita complexos às vezes é essencial. Um indivíduo que deseja se tornar um administrador de vendas pode se inscrever em um curso universitário de curta duração, durante o qual os candidatos são ensinados a usar programas administrativos e de software relacionados a vendas.
Normalmente, os administradores passam muito tempo na reunião de campo com representantes de vendas individuais e fazendo chamadas para parceiros de negócios. Um candidato que deseja se tornar um administrador da força de vendas geralmente deve ter uma carteira de motorista válida e uma forma confiável de transporte. Se a área de responsabilidade do administrador ultrapassar uma fronteira internacional, as habilidades no segundo idioma também podem ser úteis.