Um administrador da for?a de vendas preside uma equipe de vendedores encarregados de comercializar os produtos de uma empresa espec?fica em uma ?rea geogr?fica designada. Algu?m que deseja se tornar um administrador da for?a de vendas deve ter experi?ncia anterior em vendas e algumas empresas consideram apenas candidatos que j? lidaram com certos tipos de produtos e servi?os. Como esses indiv?duos t?m responsabilidades de supervis?o, muitos empregadores exigem que os candidatos tenham experi?ncia administrativa pr?via.
Algu?m que queira se tornar um administrador da for?a de vendas pode ter que concluir um programa de gradua??o em administra??o de empresas, gerenciamento ou t?pico relacionado. As pessoas que presidem grandes equipes de vendas ou grandes mercados podem ter que concluir um curso avan?ado em neg?cios antes de serem consideradas para esse tipo de fun??o. Em outros casos, as empresas preferem promover funcion?rios juniores para fun??es de supervis?o, caso em que algu?m sem um diploma universit?rio pode acabar trabalhando como administrador. Embora algumas empresas n?o tenham requisitos acad?micos espec?ficos, a maioria dos empregados nessas fun??es se formou com sucesso no ensino m?dio.
Um administrador ? respons?vel por garantir que uma equipe de funcion?rios de vendas atinja suas metas de receita pessoal e que a equipe como um todo atenda ou supere suas metas de vendas. Algumas empresas exigem que candidatos internos para essas fun??es cumpram consistentemente as metas anuais ou trimestrais para serem considerados para o cargo. Os candidatos externos podem precisar fornecer refer?ncias profissionais de ex-gerentes ou colegas de trabalho que atestem a capacidade de vendas dos indiv?duos.
Um candidato que deseja se tornar um administrador da for?a de vendas deve ter boas habilidades administrativas e interpessoais. Algumas empresas preferem contratar pessoas com experi?ncia pr?via em supervis?o, uma vez que as pessoas que se tornam administradores da for?a de vendas precisam contratar e treinar novos funcion?rios. Em muitos casos, eles preparam relat?rios di?rios que detalham o progresso que os membros da for?a de vendas fizeram em rela??o ? meta da equipe. Portanto, a capacidade de fazer c?lculos com rapidez e precis?o e produzir relat?rios de receita complexos ?s vezes ? essencial. Um indiv?duo que deseja se tornar um administrador de vendas pode se inscrever em um curso universit?rio de curta dura??o, durante o qual os candidatos s?o ensinados a usar programas administrativos e de software relacionados a vendas.
Normalmente, os administradores passam muito tempo na reuni?o de campo com representantes de vendas individuais e fazendo chamadas para parceiros de neg?cios. Um candidato que deseja se tornar um administrador da for?a de vendas geralmente deve ter uma carteira de motorista v?lida e uma forma confi?vel de transporte. Se a ?rea de responsabilidade do administrador ultrapassar uma fronteira internacional, as habilidades no segundo idioma tamb?m podem ser ?teis.