? medida que a taxa de execu??es hipotec?rias aumenta nos EUA, tamb?m aumenta a necessidade – e a oportunidade – de agentes REO (Real Estate Owned). Qualquer pessoa com uma licen?a imobili?ria pode se tornar um agente REO, mas isso n?o significa que as portas se abrir?o automaticamente. O campo ? competitivo e ? muito um ramo ?quem voc? conhece? do setor imobili?rio.
Os agentes REO lidam com propriedades que os bancos encerraram. Com efeito, eles cumprem tr?s fun??es para os bancos – ajudando a avaliar propriedades encerradas, mantendo essas propriedades at? que sejam vendidas e vendendo-as. No entanto, essa multiplicidade de responsabilidades significa que os bancos tendem a trabalhar apenas com agentes REO nos quais confiam.
A quest?o, ent?o, n?o ? tanto como se tornar um agente REO, mas como funcionar de maneira lucrativa como um agente em um mercado vol?til. Geralmente, o contato entre bancos e agentes ? feito diretamente, ou por meio de um “aviso de lista padr?o”, designando todas as propriedades desse banco ou do credor que enfrentam a execu??o duma hipoteca. Qualquer pessoa que deseje se tornar um agente REO deve ter a capacidade de estabelecer um relacionamento com um banco ou credor que enviar? neg?cios em sua dire??o.
Obviamente, algum desagrado est? embutido no trabalho. Um agente de REO geralmente participa dos despejos do xerife e ? respons?vel por lidar com as coisas – lixo e outras coisas – que os recentes propriet?rios deixaram para tr?s. Freq?entemente, o agente ? obrigado a pagar as contas pendentes dos servi?os p?blicos e aguardar at? 90 dias pelo reembolso. At? a venda da casa, o agente REO deve manter a propriedade, preencher um formul?rio BPO (Broker Price Opinion) para estabelecer um pre?o pedido, listar a propriedade e agendar apresenta??es.
Tornar-se um agente REO ? aprender a funcionar em um terreno em constante mudan?a. Se v?rias casas de um bairro s?o execu??es hipotec?rias, definir um pre?o para uma delas pode ser complicado. Ao contr?rio de uma transa??o imobili?ria tradicional para um propriet?rio que provavelmente ter? um per?odo de tempo mais tranquilo em mente, um banco ou outro credor comercial estar? ansioso para se livrar de uma propriedade executada, porque est? consumindo dinheiro em vez de produzir. Existe uma propriedade REO no limbo, para o banco e o agente.
Algu?m que demonstre profici?ncia nesse nicho habitacional provavelmente terminar? com o m?ximo de neg?cios poss?vel. No entanto, os agentes da REO tamb?m devem ter cuidado para n?o adquirir mais propriedades de encerramento do que podem manter, para que n?o caiam em uma crise de fluxo de caixa. Por esse motivo, muitos agentes REO t?m como uma de suas principais ferramentas a nota de 90 dias – para uso pr?prio.