Existem alguns caminhos a serem seguidos para se tornar um fornecedor têxtil, mas iniciar seu próprio negócio, trabalhar para uma empresa existente e atuar como consultor freelancer são geralmente os pontos de entrada mais comuns. Normalmente, todos exigem bastante experiência no que diz respeito a tipos e vendas de têxteis, além de um certo grau de habilidades comerciais e conhecimento do mercado. Muitas pessoas nessas posições têm treinamento têxtil específico, geralmente associado a credenciais de design, moda ou decoração de interiores. Também é importante perceber que talvez você não consiga se tornar um fornecedor de sucesso imediatamente. Declarar devagar, geralmente como funcionário ou comprador de nível intermediário, pode ajudá-lo a aprender os meandros, o que lhe dará os meios para ter sucesso por conta própria.
Escolha um foco
A indústria têxtil é geralmente muito ampla e, mesmo focando apenas no lado da oferta, deixa muitas opções em aberto. Definir o que exatamente você quer fazer no seu trabalho pode facilitar a introdução. As pessoas que trabalham para abastecer a indústria da moda geralmente têm uma abordagem e um modelo de negócios diferentes dos que trabalham para empresas ou indústrias, por exemplo.
Saber a diferença entre as fibras populares e como obtê-las e usá-las também pode ser útil. Isso é especialmente importante agora que as preocupações ambientais começaram a influenciar o mercado têxtil, e o algodão, o linho ou o linho, a lã, o bambu, a juta e outras fibras naturais aumentam a demanda do consumidor. Você pode adquirir conhecimento têxtil por educação formal, treinamento em estágio ou trabalhando de alguma maneira no setor, como em uma loja de tecidos.
Importância do fornecimento e da rede
Um fornecedor de têxteis também precisa ter um tecido para fornecer ou poder obtê-lo, e é essencial ter uma lista de clientes que desejam fazer compras. O que isso significa de uma perspectiva mais prática é que você precisa conhecer as pessoas que fabricam tecidos e as que os usam, e geralmente deve trabalhar para manter um bom relacionamento com todos. A escolha de um nicho também costuma ser importante, pois muitas pessoas usam e precisam de têxteis. As empresas de roupas têm uma demanda óbvia por tecidos, assim como montadoras, designers de aeronaves e estofadores de móveis. Mesmo dentro dessas categorias, geralmente existem diferentes especializações. Um fornecedor de têxteis geralmente precisa decidir, com bastante antecedência, se ele vai fornecer todos os tipos de tecidos ou limitar seu inventário para se adequar a um setor específico.
Comece um pequeno negócio
A maneira mais direta de uma pessoa se tornar um fornecedor de têxteis é geralmente iniciando uma empresa cujo principal objetivo é fornecer têxteis. A empresa pode se concentrar em uma ou mais áreas da cadeia de suprimentos têxtil, que começam na área de fabricação e terminam na área de distribuição, comercialização ou fornecedor. Na maioria dos casos, você pode iniciar um negócio de suprimentos têxtil grande ou pequeno em qualquer um desses nichos. Por exemplo, você pode começar a fabricar têxteis como uma pequena empresa, como por exemplo serigrafia. Você pode se tornar um vendedor ou fornecedor distribuindo seus próprios produtos diretamente para lojas ou outros compradores.
Possuir o seu próprio negócio normalmente oferece mais controle, mas também pode ser o mais desafiador, pelo menos do ponto de vista logístico. Quando a empresa é sua, você é responsável por todos os aspectos do negócio – o que geralmente exige tanto, se não mais, conhecimento de assuntos como contabilidade e tributação quanto a experiência em têxteis. Na maioria dos casos, você também precisará de uma quantia substancial de dinheiro para começar. As empresas que combinam manufatura e suprimento em uma escala maior, o que requer grandes investimentos para dispêndios de capital, normalmente precisam obter financiamento de fontes como investidores “anjo” ou firmas de capital de risco. Operações ainda menores geralmente precisam de empréstimos ou outra assistência, pelo menos para começar.
Encontre trabalho em uma empresa existente
Outra maneira de entrar no negócio é encontrar trabalho como fornecedor para uma empresa que já está estabelecida. As grandes empresas de manufatura e casas de moda geralmente empregam pessoas cujo único trabalho é fornecer os tecidos necessários para determinados projetos. Conseguir esse tipo de trabalho pode ser mais difícil, dependendo do local, pois não costuma haver muitas vagas e geralmente são bastante competitivas. Conhecer executivos e manter-se atento às oportunidades de networking geralmente é um bom ponto de partida, e aceitar posições mais baixas em empresas que buscam melhorar sua carreira às vezes também pode ser eficaz.
Considere trabalho freelance
Outra tática é se apresentar como consultor independente. Nesta capacidade, você poderá trabalhar como freelancer, geralmente lidando com um ou dois clientes de cada vez e fornecendo apenas pedidos com os quais possui experiência. Muitos desses tipos de profissionais iniciam-se no negócio de importação / exportação, o que lhes confere uma vantagem no mercado e, geralmente, um acesso imediato a mercadorias, geralmente diante dos concorrentes.
Um importador ou exportador de têxteis precisa ter um conhecimento profundo das tarifas e leis de importação / exportação. As pessoas com acesso aos mercados de importação e exportação geralmente ficam de olho nos produtos fabricados no exterior e podem frequentemente fazer pedidos diretos para venda localmente. Também é geralmente possível se concentrar no fornecimento de tecidos regionais ou nacionais aos clientes em casa e no exterior.
Independentemente do caminho que você escolher ao decidir se tornar um fornecedor de têxteis, será necessário ter ou adquirir um sólido entendimento dos índices de custo / despesa e poder calcular suas margens de lucro. Isso permitirá que você estabeleça preços competitivos para os produtos e ajude você a iniciar e desenvolver um negócio de sucesso, independentemente do seu nicho.