? necess?ria uma licen?a imobili?ria na maioria dos estados para se tornar um negociador de vendas a descoberto. Dependendo da ?rea, podem ser necess?rios requisitos locais adicionais de licenciamento. Experi?ncia em negocia??o de venda a descoberto ? altamente recomendada. Esse tipo de experi?ncia geralmente ? obtido pelo desempenho de v?rias fun??es no setor imobili?rio e de empr?stimos hipotec?rios.
As transa??es de venda a descoberto ocorrem quando um propriet?rio ? significativamente inadimplente em seus pagamentos de hipotecas. A institui??o mutuante concorda em vender a propriedade por um valor inferior ao que o mutu?rio deve ao saldo do empr?stimo pendente. Uma venda a descoberto ? considerada uma alternativa favor?vel a uma execu??o duma hipoteca, pois preserva a classifica??o de cr?dito do mutu?rio e aumenta a chance de o credor recuperar alguns de seus fundos.
Existem muitas posi??es no setor imobili?rio que podem expor algu?m a transa??es de venda a descoberto. Se algu?m quiser se tornar um negociador de vendas a descoberto, ? melhor primeiro obter uma posi??o relacionada ao setor, como corretor de im?veis, subscritor de empr?stimos, agente de cust?dia, agente de cust?dia, processador de empr?stimos ou criador de empr?stimos. Habilidades de negocia??o consider?veis ??e certas caracter?sticas de personalidade s?o necess?rias para se tornar um negociador de vendas a descoberto.
Embora a experi?ncia em uma posi??o relacionada ao setor seja recomendada, aqueles que desejam se tornar um negociador de vendas a descoberto frequentemente tamb?m precisam atender aos requisitos de licenciamento adequados. Isso pode variar de acordo com a jurisdi??o local e ? melhor verificar com os conselhos de licenciamento da ?rea. Normalmente, ? necess?ria uma licen?a de criador de im?veis ou empr?stimos.
Os requisitos de licenciamento geralmente envolvem um conjunto de cursos e exames educacionais. As licen?as imobili?rias podem ser obtidas por meio de programas de cursos de faculdades comunit?rias, fornecedores on-line e escolas profissionais de im?veis. Al?m de atender a todos os requisitos do curso, ? necess?ria uma nota de aprova??o em um exame oficial.
Qualquer pessoa que deseje se tornar um negociador de vendas a descoberto deve entender o processo de empr?stimo. Os indiv?duos precisam entender o que ? um empr?stimo a descoberto, como negociar com os bancos, como fazer os bancos concordarem com uma venda a descoberto e como preencher a documenta??o necess?ria. O mutu?rio geralmente ter? que demonstrar dificuldade financeira ao banco para fazer com que ele aceite uma transa??o de venda a descoberto. Um negociador deve ser capaz de trabalhar com informa??es confidenciais e documentar de forma convincente um argumento para uma transa??o de venda a descoberto.
Outras qualidades importantes que os negociadores de vendas a descoberto devem ter s?o persist?ncia e organiza??o. Muitos credores podem primeiro rejeitar a id?ia de uma venda a descoberto ou convenientemente “extraviar” a papelada. ? importante ter boas habilidades de acompanhamento e ser capaz de superar obje??es.