Um indiv?duo que deseja se tornar um corretor de im?veis de venda curta deve primeiro obter sua licen?a de venda de im?veis. Corretores de im?veis s?o membros da Associa??o Nacional de Corretores de Im?veis, uma organiza??o sediada nos EUA. Os membros devem pagar taxas anuais e seguir determinadas regras para manter a associa??o. Algu?m especializado em vendas a descoberto conhece bem o trabalho com os bancos para faz?-los aceitar uma quantia menor por uma propriedade do que realmente ? devida.
Se algu?m quiser se tornar um agente de vendas a descoberto, deve passar no exame imobili?rio de seu estado e obter uma licen?a como agente de vendas. Cada estado dos EUA define suas pr?prias regras sobre licenciamento. Uma vez licenciado, o agente imobili?rio poder? ingressar na Associa??o Nacional de Corretores de Im?veis, pagando uma taxa separada. Como alternativa, pode-se encontrar emprego em uma corretora primeiro e depois se tornar um corretor de im?veis a descoberto, ingressando na organiza??o nacional.
N?o existe uma certifica??o nacional espec?fica de vendas a descoberto que ? preciso fazer para vender vendas a descoberto. A maioria dos corretores de im?veis trabalha com corretoras especializadas em vendas a descoberto para aprender o neg?cio. Eles aprendem a encontrar e manter clientes, organizar a papelada e negociar com os credores. A maioria dos corretores de im?veis ? treinada por seus corretores na arte de vendas a descoberto.
Vendas a descoberto podem ser um processo demorado, pois ? preciso lidar com credores sobrecarregados que possuem centenas ou milhares de arquivos de propriedades. Pode-se aprender como se tornar um corretor de vendas a descoberto rapidamente, assistindo a um agente de vendas experiente fechar neg?cios. Muitas vezes, as vendas a descoberto falham porque o agente n?o ? persistente o suficiente ou n?o se comunica efetivamente com o credor hipotec?rio.
Agentes de vendas a descoberto devem desenvolver relacionamentos muito pr?ximos com v?rios credores hipotec?rios. Eles devem conhecer cada credor, a que horas trabalham e seus nomes. O acompanhamento de telefonemas e e-mails ? essencial quando se trata de fechar vendas a descoberto.
A papelada organizada tamb?m ? outra necessidade. Se uma pasta de propriedades estiver faltando mesmo um documento necess?rio, ela poder? ficar semanas ou meses na mesa de um credor. Agentes de venda a descoberto conhecidos por sua organiza??o e papelada conclu?da geralmente fecham seus neg?cios rapidamente.
? poss?vel se tornar um corretor de im?veis de venda curta em apenas alguns meses. Passa a maior parte do tempo estudando para o curso imobili?rio e para o exame estadual. Posteriormente, ? preciso encontrar emprego em uma empresa que esteja disposta a treinar agentes de vendas a descoberto.