Um indivíduo que deseja se tornar um corretor de imóveis de venda curta deve primeiro obter sua licença de venda de imóveis. Corretores de imóveis são membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, uma organização sediada nos EUA. Os membros devem pagar taxas anuais e seguir determinadas regras para manter a associação. Alguém especializado em vendas a descoberto conhece bem o trabalho com os bancos para fazê-los aceitar uma quantia menor por uma propriedade do que realmente é devida.
Se alguém quiser se tornar um agente de vendas a descoberto, deve passar no exame imobiliário de seu estado e obter uma licença como agente de vendas. Cada estado dos EUA define suas próprias regras sobre licenciamento. Uma vez licenciado, o agente imobiliário poderá ingressar na Associação Nacional de Corretores de Imóveis, pagando uma taxa separada. Como alternativa, pode-se encontrar emprego em uma corretora primeiro e depois se tornar um corretor de imóveis a descoberto, ingressando na organização nacional.
Não existe uma certificação nacional específica de vendas a descoberto que é preciso fazer para vender vendas a descoberto. A maioria dos corretores de imóveis trabalha com corretoras especializadas em vendas a descoberto para aprender o negócio. Eles aprendem a encontrar e manter clientes, organizar a papelada e negociar com os credores. A maioria dos corretores de imóveis é treinada por seus corretores na arte de vendas a descoberto.
Vendas a descoberto podem ser um processo demorado, pois é preciso lidar com credores sobrecarregados que possuem centenas ou milhares de arquivos de propriedades. Pode-se aprender como se tornar um corretor de vendas a descoberto rapidamente, assistindo a um agente de vendas experiente fechar negócios. Muitas vezes, as vendas a descoberto falham porque o agente não é persistente o suficiente ou não se comunica efetivamente com o credor hipotecário.
Agentes de vendas a descoberto devem desenvolver relacionamentos muito próximos com vários credores hipotecários. Eles devem conhecer cada credor, a que horas trabalham e seus nomes. O acompanhamento de telefonemas e e-mails é essencial quando se trata de fechar vendas a descoberto.
A papelada organizada também é outra necessidade. Se uma pasta de propriedades estiver faltando mesmo um documento necessário, ela poderá ficar semanas ou meses na mesa de um credor. Agentes de venda a descoberto conhecidos por sua organização e papelada concluída geralmente fecham seus negócios rapidamente.
É possível se tornar um corretor de imóveis de venda curta em apenas alguns meses. Passa a maior parte do tempo estudando para o curso imobiliário e para o exame estadual. Posteriormente, é preciso encontrar emprego em uma empresa que esteja disposta a treinar agentes de vendas a descoberto.