Os dispositivos médicos não são – na maioria das vezes – ferramentas sofisticadas, raras e difíceis de entender de alta tecnologia. De fato, seria difícil localizar uma família ocidental sem pelo menos um desses dispositivos em sua casa. O termo dispositivo médico refere-se a objetos tão variados quanto lentes de contato, monitores de glicose no sangue, substituição total do joelho, aparelhos auditivos e implantes cocleares. Um representante de dispositivos médicos, portanto, pode vender uma variedade de dispositivos médicos para tipos muito diferentes de clientes, desde empresas de equipamentos médicos duráveis, hospitais, cirurgiões diferentes nos mesmos hospitais ou escritórios de oftalmologia. Portanto, uma das primeiras recomendações sugeridas para se tornar um representante de dispositivos médicos é obter uma posição básica em uma empresa de fabricação ou distribuição de dispositivos médicos.
A revisão de anúncios classificados on-line mostrará que quase todos os empregadores exigem no mínimo dois anos de experiência no campo para se tornarem representantes de dispositivos médicos. Como em outros campos, esse requisito de experiência antes que alguém possa adquirir a posição para obter a experiência apresenta um enigma melhor evitado ao aceitar uma posição de nível de entrada na empresa sob qualquer título razoável. Ao demonstrar entusiasmo, trabalho duro e iniciativa, um funcionário de uma empresa de dispositivos médicos pode eventualmente ser considerado para um cargo de representante de dispositivos médicos.
Diferentemente da maioria dos cargos de representante de vendas, os cargos relacionados a medicina e ciências geralmente exigem um diploma de bacharel. No mínimo, uma carreira nessa área exige a capacidade de aprender rapidamente informações especializadas e um vocabulário altamente técnico. A experiência anterior em vendas em qualquer área pode ajudar o candidato a se tornar um representante de dispositivos médicos, especialmente se tiver obtido um diploma de bacharel em um campo médico ou científico.
Considerações adicionais podem ser concedidas àqueles que trabalharam na área médica como enfermeiros, técnicos ou outros profissionais. As certificações na área de vendas e representação de vendas podem ser úteis e estão disponíveis na Manufacturers ‘Representatives Education Research Foundation ™ após um curso de estudo e a conclusão bem-sucedida de um exame. A experiência como representante de vendas de produtos farmacêuticos também melhoraria o currículo de um candidato, pois as posições são semelhantes. Em alguns casos, uma mudança de carreira de um representante de vendas de produtos farmacêuticos para se tornar um representante de dispositivos médicos pode ser concluída na mesma empresa.
Se um candidato puder oferecer essa posição, geralmente é necessário concluir um curso de treinamento estabelecido antes de poder trabalhar como representante de dispositivos médicos. O treinamento se intensifica de acordo com os aspectos técnicos do dispositivo médico para preparar o representante de vendas para apresentações de vendas precisas e informadas com os profissionais de saúde para os quais os produtos são comercializados.