Para se tornar um subscritor de t?tulos, o candidato precisar? primeiro obter uma certa quantidade de educa??o e treinamento. Existem empresas que t?m posi??es de estagi?rio de subscritores de t?tulos dispon?veis para rec?m-formados. Essas posi??es geralmente procuram um candidato com forma??o educacional em administra??o de empresas, finan?as ou contabilidade. Os estagi?rios participam de treinamento adicional em sala de aula patrocinado pelo empregador, bem como treinamento pr?tico com um subscritor mais experiente.
Al?m de adquirir conhecimento sobre os mercados financeiros, o processo de subscri??o e os v?rios tipos de produtos de t?tulos dispon?veis, um candidato que deseja se tornar um subscritor de t?tulos tamb?m deve estar preparado para desenvolver habilidades de vendas. Um subscritor de t?tulos ? normalmente respons?vel por um territ?rio atribu?do no qual se espera que ele atenda a uma determinada cota de vendas. Como os t?tulos n?o s?o produtos financeiros nos quais indiv?duos ou empresas normalmente precisam investir, ? fundamental a capacidade de prospectar, persuadir e fechar leads de vendas com sucesso.
Recomenda-se que aqueles que desejam se tornar um escritor de t?tulos obtenham um diploma de bacharel, pelo menos. Muitas empresas procuram graduados em administra??o de empresas, economia, contabilidade, finan?as ou programas de gradua??o em marketing. Alguns candidatos podem ter um diploma n?o relacionado, mas t?m alguma exposi??o a cursos ou experi?ncia em contabilidade e finan?as. Para concorrer com ?xito ?s posi??es de estagi?rio de subscritores de t?tulos, pode ser necess?ria uma m?dia geral de notas equivalente a “B” ou superior.
Depois que um candidato ? contratado com uma empresa, ele provavelmente passar? por um per?odo de treinamento que consiste em mentoria estruturada e n?o estruturada. Dependendo da empresa, o treinamento estruturado pode incluir instru??es sobre como desenvolver habilidades de vendas bem-sucedidas. Os estagi?rios de subscritores provavelmente se familiarizar?o com os produtos da empresa, o funcionamento interno do mercado de t?tulos e as etapas envolvidas no pr?prio processo de subscri??o.
Para se tornar um subscritor de t?tulos, espera-se que o estagi?rio compreenda rapidamente o conhecimento apresentado no treinamento da empresa. Ele ou ela tamb?m est? emparelhado com um funcion?rio experiente que fornece orienta??o nas tarefas di?rias do trabalho. Espera-se que a compet?ncia seja demonstrada ? medida que o trainee continua ganhando exposi??o e praticando a manuten??o das contas dos clientes existentes. Normalmente, um trainee tamb?m aprender? como obter novos neg?cios atrav?s de entrevistas pessoais e apresenta??es de vendas antes de se tornar um subscritor de t?tulos.
? medida que um novo funcion?rio obt?m o conhecimento e a experi?ncia necess?rios, ele recebe mais controle sobre um territ?rio de vendas designado. As empresas monitoram o desempenho do novo subscritor, mas o estagi?rio provavelmente consultar? periodicamente apenas um mentor nesta fase. Ele ser? considerado um subscritor completo assim que gerenciar independentemente as contas novas e existentes em seu territ?rio de vendas.