Um distribuidor de varejo atua como o intermedi?rio entre consumidores e fabricantes. Na maioria das vezes, quando um fabricante produz um produto, ele n?o vende o produto diretamente ao usu?rio final. Em vez disso, o produto ? vendido em grandes quantidades a um distribuidor de varejo que depois vende os produtos em uma loja de varejo.
Os fabricantes se referem ?s pessoas ou empresas que montam ou produzem um determinado produto. Muita manufatura ocorre em pa?ses onde o custo da m?o-de-obra ? menor, como a China ou as Filipinas. Esses produtos s?o exportados para outros pa?ses onde s?o vendidos.
Os fabricantes que produzem os itens – no exterior ou no pa?s onde o produto ser? finalmente vendido – criam, assim, uma rede de distribuidores de varejo que cuidam da venda do produto ao consumidor. O fabricante pode ter um contrato de distribui??o exclusivo, no qual permite que apenas uma empresa venda seus produtos. Mais comumente, no entanto, os fabricantes ter?o acordos de distribui??o com v?rios distribuidores varejistas diferentes.
Quando um distribuidor de varejo compra um produto, ele paga um pre?o de atacado. Esse ? um custo menor devido ao volume em que compra o produto. Geralmente, quanto maior o distribuidor, maior ? o desconto por volume em um determinado produto. Esse fen?meno pode dificultar a concorr?ncia de pequenos distribuidores de varejo, pois acabam pagando mais por seus estoques.
O distribuidor de varejo recebe os itens e depois os pre?os. O fabricante pode definir um pre?o sugerido pelo qual o distribuidor vende o produto. Como alternativa, os distribuidores podem definir seus pr?prios pre?os para um determinado item. Os distribuidores de varejo sempre definem os pre?os das mercadorias em uma quantia maior em d?lar do que pagaram pelo item. ? assim que o distribuidor ganha seu dinheiro. Alguns fabricantes estabelecer?o um limite de pre?o que os fabricantes n?o podem exceder ou n?o podem cair abaixo para controlar a distribui??o e a reputa??o da marca do produto em quest?o.
O consumidor ent?o compra o item do distribuidor de varejo a um pre?o mais alto, ou margem de lucro. Um consumidor que deseja evitar pagar esse pr?mio pelo uso de um intermedi?rio pode considerar a compra de itens por meio de vendas diretas ou diretamente dos itens do fabricante. Isso n?o ? poss?vel com todos os bens de consumo.
Os varejistas podem ter um acordo no qual t?m permiss?o para devolver itens n?o vendidos aos fabricantes em determinadas circunst?ncias. Isso ? comum no setor de livrarias, por exemplo, no qual as livrarias podem devolver c?pias n?o vendidas dos livros. Em outras situa??es, uma vez que um distribuidor tenha comprado um item, ? sua a venda. Se o produto n?o for vendido pelo pre?o marcado, o varejista ter? que liquidar o item a um pre?o mais baixo para recuperar parte ou todo o seu custo de investimento na compra do produto.