Um plano de negócios tem dois propósitos muito importantes e deve ser escrito com os dois em mente. O primeiro é estabelecer um modelo para administrar os negócios que pode ser seguido pela empresa à medida que avança; serve como um roteiro para o novo empreendimento, permitindo que os gerentes mantenham os olhos voltados para o futuro e tenham um conceito constante de onde os negócios estão indo. O segundo objetivo de um plano de negócios é explicar aos investidores e apoiadores a função do negócio e por que ele terá sucesso, obter confiança no novo empreendimento e angariar investimentos de capital. Um plano de negócios possui quatro seções principais, com outras adicionadas, se forem apropriadas. Os quatro segmentos principais de um plano de negócios são: descrição dos negócios, marketing, finanças e gerenciamento.
Um plano de negócios começa com o resumo executivo. Esta é sem dúvida a parte mais importante do plano de negócios em seu papel de atração para potenciais investidores. O resumo executivo fornece uma forte visão geral do plano como um todo. Deve falar brevemente sobre a empresa, o serviço ou produtos oferecidos, o pessoal-chave e quanto dinheiro será necessário e para que será usado. Um resumo executivo pode fazer ou quebrar um plano de negócios, pois a maioria dos capitalistas de risco lerá isso primeiro e deixará de lado todo o plano, se não lhes interessar.
O resumo executivo deve ser sucinto, cheio de fortes palavras de ação e repleto de emoção e energia sobre todo o seu modelo de negócios. Siga o resumo executivo com um sumário. Isso descreve cada seção do plano de negócios e apêndices.
Em seguida, vem uma descrição da sua empresa, se ela já existir. Este é o lugar para colocar quaisquer realizações impressionantes que sua empresa possa ter tido ao longo dos anos, discutir o que fez desde que começou e fornecer um rápido resumo dos lucros e informações financeiras passados. Uma boa descrição da empresa terminará com uma sensação de inclinação para o futuro, para projetos novos e empolgantes, aguardando a conclusão do financiamento.
Em seguida, fale sobre o seu produto ou o serviço que você fornece ou planeja fornecer. Isso deve ser simples o suficiente para que um leigo possa entender do que você está falando. Os capitalistas de risco geralmente são pessoas inteligentes, mas o seu produto pode não ser algo que eles conhecem bem, e seu vocabulário é, sem dúvida, repleto de jargões e siglas que podem deixá-los confusos e confusos.
O segmento de marketing do plano de negócios é onde você pode realmente impressionar seu público-alvo. Comece com uma análise do mercado, observando os canais de distribuição, as leis aplicáveis e os dados de mercado disponíveis que você tem em mãos. Uma forte exibição nesta seção do plano de negócios demonstra aos seus capitalistas de risco que você conhece bem seu mercado em potencial e que eles podem confiar seu dinheiro para você. Siga a análise do mercado atual com uma discussão de como você planeja explorar o mercado. Isso deve incluir o máximo de detalhes possível e, idealmente, mostrará uma série de estratégias, caso uma delas se mostre inviável.
A seção financeira do seu plano de negócios dependerá muito dos números; portanto, certifique-se de ter uma boa cabeça para eles ou alguém disponível para ajudá-lo nessa parte. Sinta-se à vontade para referenciar especialmente os apêndices nesta seção, usando gráficos e fluxogramas, conforme apropriado. Os dados financeiros devem incluir, no mínimo, uma projeção de custos para o próximo ano de operação, incluindo custos de inicialização, se for um empreendimento inicial, uma análise de lucros e perdas, vendas projetadas e quaisquer outros números que você possa obter.
A seção financeira é a parte do seu plano de negócios em que você será mais questionado, caso tenha uma reunião com um capitalista de risco. Embora eles possam não estar totalmente seguros quanto ao conhecimento do seu produto ou serviço, tenha certeza, eles conhecem as finanças como nada mais. Certifique-se de conhecer seus números por dentro e por fora, para ter certeza de quando chegar a uma reunião. E se você não souber a resposta para uma pergunta que eles fazem para você, seja honesto e ofereça-se para encontrar a resposta para eles; sob nenhuma circunstância você deve tentar adivinhar ou inventar algo.
A última parte crucial do seu plano de negócios é um segmento de gerenciamento que mostra sua equipe de gerentes. Não tenha medo de se gabar do seu MBA de Harvard ou da pontocom que você catapultou para o sucesso. Os capitalistas de risco preferem confiar seu dinheiro a uma equipe de gerentes com um histórico comprovado e grandes credenciais, mas com uma ideia de negócio um pouco chata do que a gerentes não experimentados com uma ótima idéia. Se você não possui credenciais, é uma boa ideia tentar encontrar alguém que possa dar detalhes sobre esta seção e colocá-las em seu quadro, ou simplesmente listá-las como um ‘consultor’. Se você não puder fazer isso, seja honesto com a sua falta de experiência, em vez de tentar transformar montanhas em montes de feno quando se trata de suas credenciais.
É isso aí; você terminou seu plano de negócios! Se desejar, você também pode incluir uma estratégia de saída para o seu plano, informando se planeja vender os negócios, tornar-se público ou adquirir mais negócios. Isso deve ser direcionado ao capitalista de risco, explicando essencialmente como você planeja recuperar o dinheiro deles – além de muito e muito lucro, é claro. Quando terminar, leia o seu plano o máximo de vezes possível, corte-o até irradiar positivamente o profissionalismo e depois cruze os dedos. Boa sorte!
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