Uma joint venture é uma iniciativa na qual uma ou mais empresas separadas, geralmente com produtos diferentes, mas compatíveis, trabalham juntas para oferecer algo que agrade a ambas as bases de clientes. O marketing de joint venture é toda a atividade em torno da promoção e publicidade do empreendimento. As dicas para um bom marketing de joint venture incluem o compartilhamento ou o aproveitamento de listas de correio eletrônicas ou impressas, o uso de sites de mídia social, a criação de anúncios que funcionam para as duas empresas e o estabelecimento de um bom sistema de métricas para o projeto.
Uma das maiores vantagens de uma iniciativa conjunta é a capacidade de atingir um maior pool de mercado. Manter isso em mente é fundamental para estabelecer um plano de marketing eficaz de joint venture. É provável que cada empresa tenha uma lista de mala direta impressa ou eletrônica usada para campanhas de mala direta e email. Em muitos casos, as empresas compartilharão essas listas com a outra entidade ou entidades participantes da promoção.
Se as empresas não se sentirem confortáveis em fornecer suas listas para outra empresa por causa da privacidade do cliente, elas devem garantir que todos os anúncios ofereçam ao cliente a chance de participar das listas de outras empresas. Isso é mais fácil com listas eletrônicas, pois um email pode incluir links para o site de cada empresa. No mínimo, todos os anúncios devem incluir o logotipo e informações sobre todas as empresas envolvidas, para que cada empresa seja exposta aos clientes em todas as listas de discussão.
Sites de mídia social podem ser incrivelmente eficazes para o marketing de joint venture. Ao divulgar o empreendimento nas páginas de redes sociais de todas as empresas participantes, a campanha alcançará todos os que seguem cada empresa. Cada participante também deve sugerir que seus seguidores se tornem seguidores das contas ou páginas da outra empresa. Isso oferece uma maneira fácil de aumentar os seguidores de cada empresa, o que significa que futuras campanhas de mídia social atingirão mais pessoas.
O conteúdo dos anúncios é fundamental para o sucesso do marketing de joint venture. Cada anúncio deve ser dedicado principalmente ao próprio empreendimento. Ao mesmo tempo, cada anúncio deve mostrar claramente cada participante. Isso pode ser tão simples quanto usar os nomes e logotipos da empresa na parte inferior do anúncio. Também pode ser aconselhável incluir um endereço de site para cada participante, para que compradores em potencial possam conferir negócios com os quais não estão familiarizados.
As métricas são incrivelmente importantes para iniciativas de marketing de joint venture. Os participantes devem começar com objetivos específicos e medir o desempenho em relação a esses objetivos. Dependendo de como o empreendimento é configurado, ele pode ser bem-sucedido para um negócio, mas não para outro, portanto, cada negócio também deve ter sua própria maneira de rastrear o desempenho do empreendimento.