Uma linha descendente ? um termo geralmente usado em marketing multin?vel (MLM) para descrever os consultores ou representantes que trabalham com outro representante. Por exemplo, se Susan come?a a trabalhar para uma empresa e depois recruta outras cinco pessoas para trabalhar com ela na mesma empresa, essas cinco pessoas s?o sua linha descendente. No modelo de neg?cios de MLM, propriet?rios ou representantes normalmente obt?m a maior parte de suas receitas por meio de suas linhas descendentes, em vez de vender produtos ou servi?os sozinhos.
O MLM ? semelhante ao que ? descrito como um “esquema de pir?mide”, mas com algumas modifica??es. Ambos os modelos exigem que os membros assinem outros membros como fonte de renda, mas com um esquema de pir?mide n?o h? produto ou servi?o real sendo oferecido. Os membros ganham dinheiro com os membros sob a cobran?a da taxa de inscri??o e nada mais. Em um modelo de MLM, existem produtos reais que os membros vendem pela Internet, hospedagem de terceiros e outros m?todos.
Al?m de ganhar comiss?es sobre vendas e recrutar membros, os representantes de uma empresa de MLM tamb?m ganham comiss?es sobre vendas e recrutamento obtidas pela sua linha descendente. Essa ? tamb?m a maneira principal pela qual os representantes trabalham dentro da empresa, com uma linha descendente maior, gerando taxas de comiss?o mais altas e adicionando vantagens como um novo t?tulo e b?nus. Isso incentiva os representantes a trabalhar mais no recrutamento, em vez de vender, o que beneficia os propriet?rios e diretores mais altos da empresa, porque eles tamb?m est?o ganhando comiss?es por cada novo recruta.
Existem algumas desvantagens em um neg?cio baseado em MLM. Os principais s?o que as empresas de MLM t?m uma taxa de rotatividade muito alta e que a renda ? pelo menos parcialmente baseada na ?tica do trabalho de outras pessoas. Como muitos recrutas n?o ganham o dinheiro esperado ao se inscrever, o n?mero de pessoas que desistem dessas empresas e abandonam a escola ? geralmente alto. Isso resulta na perda de membros dos recrutadores, o que, por sua vez, pode fazer com que eles percam suas cotas de renda m?nimas necess?rias para manter um status mais alto.
Os modelos de neg?cios de MLM tamb?m s?o configurados de maneira que a renda de um membro se baseie parcialmente no qu?o duro os outros trabalham. Os recrutadores s?o respons?veis ??por ajudar seu downline a ter sucesso, porque sua renda tamb?m se baseia na qualidade com que seus membros recrutam e vendem produtos. Isso ? ?til se os outros membros da equipe forem esfor?ados, mas outros se unirem ?s empresas para receber produtos com desconto ou porque acreditam que pouqu?ssimo trabalho est? envolvido para ganhar dinheiro.
Muitos esquemas de pir?mide baseados em downline e empresas de MLM foram relatados como fraudes, por isso ? recomend?vel que os membros em potencial pesquisem cada empresa cuidadosamente antes de se inscrever. Mesmo as empresas que operam legalmente frequentemente exageram a renda t?pica de seus membros e subestimam a quantidade de trabalho que est? realmente envolvida na administra??o do neg?cio. Qualquer membro em potencial deve aprender a renda m?dia, o n?mero de horas gastas para obter a renda e a taxa geral de sucesso de qualquer empresa considerada.
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