Distribui??o exclusiva ? uma situa??o em que apenas determinados revendedores est?o autorizados a vender um produto espec?fico dentro de um territ?rio espec?fico. A legalidade de um contrato de distribui??o exclusivo pode variar de acordo com as especificidades do caso. Em alguns casos, esses acordos s?o totalmente legais, enquanto em outros, os rivais podem criar desafios legais. Se uma empresa puder mostrar que um contrato de distribui??o exclusivo prejudica a concorr?ncia de alguma forma, pode argumentar que o contrato n?o ? legal.
Esse tipo de contrato de distribui??o geralmente ? visto com produtos de alta qualidade e luxo. Em um exemplo de contrato de distribui??o exclusivo, um fabricante de autom?veis pode concordar em permitir que tr?s revendedores vendam seus carros em um pa?s espec?fico. Os concession?rios, al?m desses tr?s, que tentaram vender ve?culos novos desse fabricante, o fariam sem autoriza??o; Uma conseq??ncia disso pode ser que o fabricante se recuse a honrar garantias ou fornecer suporte para carros vendidos em revendedores n?o autorizados.
A estrutura de um contrato de distribui??o exclusivo favorece o fabricante e o distribuidor ou varejista. Do ponto de vista das pessoas que transferem o produto para os consumidores, ter um contrato exclusivo significa que os consumidores devem procur?-los se quiserem o produto. Por exemplo, se um provedor de telefone celular tiver um contrato exclusivo com um fabricante de telefones celulares, as pessoas que desejam usar telefones fabricados por esse fabricante devem passar por esse fornecedor.
Os fabricantes podem apreciar ter controle sobre como seus produtos s?o comercializados, comercializados e com marca. A distribui??o exclusiva permite que as empresas controlem rigidamente a imagem da marca, o que pode ser especialmente importante para produtos de luxo. De fato, acordos exclusivos podem aumentar a imagem da marca refor?ando a id?ia de que um produto ? especial, raro e dif?cil de obter, tornando-o mais desej?vel para os consumidores. Se algo pode ser comprado em qualquer loja, ele ? visto como mundano, enquanto que se puder ser comprado apenas em determinadas lojas, isso adiciona um componente de escassez que pode torn?-lo mais atraente.
A distribui??o exclusiva ? frequentemente mencionada na publicidade de produtos. Quando um an?ncio diz algo como ?dispon?vel apenas nas lojas seguintes? ou fornece uma lista de lojas onde um produto pode ser comprado, isso pode indicar que o fabricante possui um contrato exclusivo e o produto n?o pode ser obtido em outro lugar. Esse tipo de contrato tende a ser menos favor?vel para produtos de baixo custo, porque o objetivo com esses produtos ? saturar o mercado e movimentar unidades rapidamente, algo que seria prejudicado pela limita??o de fontes de distribui??o.
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